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LNG销售价格管理办法

一、目的

为维护贵州能源贵阳液化天然气有限责任公司LNG销售市场秩序，保证LNG销售稳定，规范LNG销售行为，确保销售运营效益，制定本办法。

二、适用范围

本价格管理办法适用于日常销售客户。大中客户除外

三、定价领导小组

成立以总经理为组长的价格制定领导小组，成员为公司领导班子人员及相关职能部门。

组长：总经理

副组长：常务副总经理、分管销售副总

成员:班子成员、销售部（副）部长

三、LNG销售价格制定依据

1、成本

我公司LNG生产成本包含直接材料、直接人工和制造费用。直接材料主要是原料气（气态天然气）、机物料等其他辅助材料；直接人工即生产人员薪酬类支出；制造费用包括生产部门发生的电费、水费、固定资产折旧、无形资产摊销、劳动保护费、季节性和修理期间的停工损失费等。

2、市场

在制定LNG销售价格时要以市场的供求平衡为导向。当供大于求时是否考虑适当降低价格,刺激用户多使用LNG;当供小于求时是否考虑适当提高价格,以保证市场LNG的供求平衡。在确定我司LNG价格发布时还应充分了解周边液厂的对外销售价。结合我司的情况和优劣势，根据实际情况做出定价，其制定的价格不能太高也不能太低（相对于周边液厂价格）。如果价格悬殊太大，容易引起我司与周边液厂的不良竞争。针对贵州省而言，液厂不多（大型液厂），我司可以选定有代表性的液厂作为战略同盟关系（比如黔桂天能），在定价时充分了解彼此的液位情况以及前一段时间制定价格时充装量的变化作为依据，实现以我司和同盟伙伴为首的价格领导地位，根据市场容量,同盟伙伴相互控制市场销量，充分影响贵州省内的LNG价格制定，同时还能制衡LNG贸易商带来的不稳定因素。

3、其他参考因素

影响我司制定价格的因素有：液位的高低、财务成本、价格周期、周边液厂的不良竞争、产品的质量、运输成本等其他因素；假如我司LNG储罐液位过高，且市场价格等于或低于成本价，制定销售价格时就要充分考虑我司的储罐最高承受能力（还能坚持好久）和接受最大损失的能力（低价销售：“低于成本价出售，我司损失的有气源成本加人力成本”，成本价出售：“我司损失的就人力成本”；停车造成的损失：“人力成本加完全气源成本”）。如果我司LNG储罐液位过低，是否考虑囤液不卖（囤积不卖会有资金压力以及市场瞬时变化带来的风险），高于市场价销售（有损失客户的风险）。产销平衡是市场经济波动较大商品抵御价格风险的最佳销售模式。

5、调价

当日内价格波动在每吨正负50元之内，我司对当日价格的升、降不作调整，价格波动较大时，以我司库容情况作为调价的依据，如果我司库容达到储罐的80%，当日执行降价策略，如果我司库容达到储罐的10%不超过10%，当日执行涨价策略。

四、LNG销售价格制定流程

1、价格小组成员依据我司生产LNG实际成本、市场变化情况和实际生产情况等因素向价格领导小组副组长提出建议销售价格。

2、价格领导小组副组长在综合以上信息后，根据行业因素等其他原因确定我司LNG销售价格报价格领导小组组长审批。

3、销售价格确定后由销售部制作《价格确认函》并加盖业务专用章，盖章后的《价格确认函》报财务部备案，财务部遵照《价格确认函》所定价格执行。

4、《价格确认函》由销售部在每日18：00以前公布我司的价格。以便客户做好购买准备。

五、价格管理规定

1、原则上对外挂牌价格是唯一销售价格，公司报价以正式的《采购确认函》为准。

2、销售人员必须按照公司《采购确认函》的价格向客户销售LNG,低于《采购确认函》的，财务有权拒绝开具发票，如有通过非正常渠道向外发货的，公司将追究其责任并进行处理。