国际商务 西安交通大学 第5章 进出口过程.pptxVIP

第5章进出口过程

目录5.1引言5.2进出口动机5.3出口管理原则5.4出口融资和支付方式5.5出口程序5.6出口成功因素5.7进口的基本原则5.8对读者的启示5.9小结

5.1引言本章将阐述进出口贸易的基本原则。从考察在出口管理和市场营销基本原则指导下的进出口贸易的动机入手。在这个大问题下包括的主要内容是：出口市场选择和市场定位，决定市场组合和出口支付与资金筹措的方式。

5.2.1出口动机表5-1出口动机总汇5.2.2进口动机（1）产品在国内得不到（2）国内市场供给不足（3）质量和成本因素（4）代表高档地位的奢侈品?内部外部开拓型管理推进增长和输出目的营销和技术优势规模经济国外市场机会改变代理机构反应型风险分散扩大季节性商品的销售达到极限生产能力自愿订购国内市场狭小国内市场状况变坏

5.3出口管理原则5.3.1出口和国际市场出口业务管理原则：（1）国家审查（2）市场选择（3）市场细分（4）市场组合（5）产品决策、定价决策、出口登记方式、出口促销（6）出口筹资和支付方式。5.3.2市场选择和市场细分可度量性可进入性可获利性有活力、有前途性

5.3.3市场组合1.产品策略①核心部分②形式部分③服务部分2.定价策略①成本②市场状况③竞争④政治法律影响3.分销渠道或出口市场进入方式①间接出口出口公司代理商贸易交易所合作组织②直接出口4.出口促销①国际广告②与工业买主间的交易③国际贸易展览会④出口商目录

5.3.4国际品牌一个国际化品牌的发展会经历4个阶段：预国际化领导国内市场的能力品牌国际化和市场持续本土化

5.4出口融资和支付方式5.4.1报价和出售条件最常用的国际贸易术语：5.4.2出口支付方式（1）寄售（2）赊销（3）承兑交单（4）即期汇票，付款交单（5）信用证付款（6）现钱交易（COD）（7）订货时付款（8）易货贸易和反向贸易CIF成本、保险加运费CFR成本加运费FAS在运输工具旁边交货FOB装运港船上交货EXW工厂交货

5.5出口程序处理订单执行合同出口文件包装实际的分销运输特点运输仓储站出口专门费用

5.6出口成功因素选择合适的销售渠道和出口代理人承担内部鉴定的责任聚焦长远利益重视消费者的能力和需求重视语言技能接受市场价格…………

5.7进口的基本原则5.7.1进口计划和进口选择5.7.2商品来源5.7.3供应评估5.7.4进口的业务流程5.7.5再论进出口业务合同谈判货物的运输和交割商业计划支付货款

5.8对读者的启示进出口业务基本原则和步骤必须掌握许多商业技能：国际营销、国际筹资、交叉文化知识、贸易规则和惯例等

5.9小结名词术语出口管理原则出口动机市场选择和细分市场组合产品决策定价策略分销渠道出口市场进入方式广告和促销国际品牌出口融资出口支付方式国际贸易条件出口程序包装进口动机供应评估货物运输货物交割商业计划