销售演讲(实习时期的总结和经验).docx

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尊敬的各位领导、各位同事大家好很高兴你们能在繁忙之际听我在此演讲首先我先谢谢大家给我这个机会也祝愿大家在以后的工作中能得心应手收获大大的希望公司业绩再创高新祝愿我们都越来越好！

我是一名实习生当我选择销售这个行业时候也是经过很多考虑的早就听说销售是个“苦差”问起同学们的工作绝大部分都是办公室的白领坐在办公室喝喝茶打打电脑更有一些步入了令无数高材生击破脑袋都想的公务员行业对比他们的工作销售无疑就是个很辛苦的行业虽然谈不上风吹雨打吧但是也是整天在奔波中度过但是我坚信自己可以在销售这个行业做得很好我渴望成功我渴望在销售这条路上成功把销售当成自己奋斗的事业方向不怕失败的打击和挫折的折磨在自勉的同时我常常把自己比作“飞蛾”因为飞蛾在蛹变茧时翅膀萎缩十分柔软在破茧而出时必须经过一番痛苦的挣扎身体中的体液才能流到翅膀翅膀才能充实有力支持它在空中飞翔不经历风雨怎能见彩虹无论任何事情都必须艰苦奋斗经过自己的努力而飞上天空在销售这个行业做个精英那才是真是让自己骄傲一辈子的事情所以吃苦我不怕因为我还年轻因为我有满腔热血因为我愿意为了自己的事业付出任何努力

当然在销售这条路上光有一腔热血是不够的一直死板硬套也是不行的不能之抓着前人的销售经验来生硬的套到自己的案子上但是要清楚案子和案子不一样所要面对的客户也不一样客户提出的问题和客户的需求和心里都不一样这时候要学会创新仔细分析自己的客户用合适的方式去抓的自己客户的心常言说对症下药才能快而准谈业务也是一样抓住客户的需求和心里才能更容易成功！嘿嘿对客户有时候也要实行一对一的原则就像有个龙文教育对学生实行一个老师对一个学生的原则哈哈哈我不是在做广告啊我只是在举个例子就是不能生搬硬套以前的销售经验要根据不同的客户实行不同的推销方法才能获得意想不到的效果！

在销售这条道上的人要努力与时间赛跑想想与我们一个行业的竞争的品牌或者公司有多少如果我们迟疑一个小时哪怕一分钟或许本属于我们的客户已经属于其他的公司所以做事讲话要有效率该拿下的客户要争分夺秒话要说到正点上事要做到核心上要有眼光不要把时间浪费在无关紧要的事情却丢失了最重要的时机！就像A和B同时去摘一个苹果最后的香甜可想而知谁的速度快谁享受的到！所以把握时机把握效率也是最关键的

俗话说细节决定成败责任心决定细节?我们都知道，不管公司对于一个市场的分析多么到位，制定的营销方案多么的有效可行，但最终都要靠人去落实，只有通过人将方案付诸于实践，才能开拓和巩固一个市场。对于一个公司而言，这个责任就落到了我们销售人员的肩上。???销售人员就是一个市场的指挥员，他的执行力度（当然首先得保证有正确案的营销方案——有效执行的前提）就决定了这个市场取得成功的几率。执行的力度从某个角度来说就是一个人责任心的体现。如果一个责任心不强的人，他或者不执行，或者只执行一部分，结果可想而知。部分销售人员还信奉“将在外，军令有所不受”，结果是什么都“不受”了。另外，市场运作的失败是一个很容易开脱罪责的事（包括市场费用的管控和市场的运作方面），公司是很难在这方面追究一个业务员的，业务员大都不必为他的不负责买单。可见，责任心对于一个业务员是多么的重要。

销售是一个团队团队的合作是占据着企业成功相当重要的分量！给大家讲个笑话有两个人在路上勤奋工作一个在努力的挖坑一个在后面把挖好的土堆填回去就这样两人挥汗如雨的一路工作下去路人不解问他们在干什么【我们是在执行种树的任务我们平常三个人一组一个人挖坑一个人放树苗一个人把土填回去今天正好中间那个人请假其他人照常工作】在我们的办公室里，不知不觉地，可能上演著多少这样的情节？一大群人为某个目标费尽千辛万苦，做好准备，却因为没有赶上另一个部门的时间，一切白费；