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oppo双十一营销策划

一、活动背景

双十一购物狂欢节，作为我国电子商务行业的一大盛事，每年都吸引了众多消费者热情参与。OPPO作为国内知名的手机品牌，自然不能错过这个提升品牌知名度、拓展市场份额的绝佳时机。本次双十一营销策划旨在通过丰富多样的活动形式，吸引消费者关注，提升产品销量，进一步巩固OPPO在手机市场的地位。

二、活动主题

“OPPO双十一，狂欢不止一倍”

三、活动时间

2021年11月1日至2021年11月11日

四、活动目标

1.提高品牌曝光度：通过线上线下多渠道宣传，扩大品牌影响力，提升品牌认知度。

2.提升产品销量：借助双十一购物狂欢节的东风，实现产品销量的大幅提升。

3.增强用户粘性：通过丰富的活动形式，吸引消费者参与，提高用户对OPPO品牌的忠诚度。

4.拓展市场份额：以双十一为契机，进一步抢占市场份额，巩固市场地位。

五、活动内容

1.线上活动

（1）优惠券发放

在OPPO官网、电商平台等渠道，设置优惠券领取入口，消费者可领取满减、折扣等不同类型的优惠券，享受购物优惠。

（2）限时抢购

设置多个时间段，进行限时抢购活动。抢购商品包括热销手机、配件等，价格优惠，数量有限，先到先得。

（3）互动游戏

开发OPPO双十一专属互动游戏，邀请消费者参与，通过游戏积分兑换优惠券、实物奖品等。

（4）直播带货

邀请知名网红、明星进行直播带货，展示OPPO产品特点，解答消费者疑问，促进销售。

2.线下活动

（1）门店促销

双十一期间，OPPO线下门店开展促销活动，包括满减、赠品、抽奖等，吸引消费者进店购买。

（2）体验活动

组织线下体验活动，邀请消费者现场体验OPPO手机新品，感受产品性能，提升购买意愿。

（3）快闪店

在大型商圈、购物中心等地设立OPPO快闪店，展示新品，开展互动游戏，吸引消费者关注。

六、宣传推广

1.线上宣传

（1）利用OPPO官方微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布活动信息，提前预热。

（2）合作电商平台，进行首页广告投放、有哪些信誉好的足球投注网站推荐等，提高活动曝光度。

（3）邀请网红、大V进行活动宣传，扩大活动影响力。

2.线下宣传

（1）在OPPO线下门店张贴活动海报、悬挂宣传横幅，营造活动氛围。

（2）合作公交、地铁等交通工具，进行广告投放。

（3）举办线下发布会，邀请媒体、经销商、消费者参加，提升活动知名度。

七、促销策略

1.价格优惠

在双十一期间，对OPPO的主打产品进行价格直降，同时配合优惠券的使用，让消费者能够享受到更大的实惠。

对于购机用户，提供限时免费分期付款服务，降低消费者的购买门槛。

2.礼品赠送

购买指定OPPO手机的用户，可以获赠品牌配件，如耳机、保护套等。

对于双十一当天购机的用户，还可以参与抽奖活动，奖品包括手机、平板电脑等。

3.联合营销

与各大电商平台合作，推出联合促销活动，如满减、满赠等，增强购物体验。

与其他品牌合作，推出跨界产品，如OPPO手机与某知名运动品牌的联名款，增加产品吸引力。

八、社交媒体营销

1.KOL/网红合作

与知名度高、粉丝基础稳定的KOL和网红合作，通过他们的社交媒体账号发布双十一活动信息，扩大活动影响力。

安排网红进行直播带货，通过现场演示、互动提问等方式，提升产品的销售转化率。

2.用户互动

在微博、抖音等平台发起话题挑战，鼓励用户分享使用OPPO手机的照片、视频，增加品牌曝光度。

开展用户投票活动，让用户选出他们最喜欢的OPPO手机功能或者设计，提高用户的参与度。

3.内容营销

制作一系列与OPPO产品相关的高质量内容，如产品评测、使用技巧等，通过图文和视频的形式在各大平台发布。

讲述OPPO品牌故事，传递品牌价值观，增强消费者的品牌认同感。

九、售后服务保障

1.退换货政策

在双十一期间购机的用户，享受延长退换货期限的权益，如从常规的7天延长至15天。

提供在线客服支持，快速响应并解决用户的购机及使用问题。

2.配送服务

与物流公司合作，保证双十一期间的商品能够快速、安全地送达消费者手中。

对于双十一期间的订单，提供免运费服务，提升用户满意度。

十、数据分析与优化

1.数据收集

在活动期间，收集用户点击、购买、退换货等数据，以便于分析用户行为和活动效果。

通过数据分析工具，实时监控活动数据，为营销策略的调整提供依据。

2.策略优化

根据实时数据反馈，调整推广策略，如增加广告投放、优化优惠券使用规则等。

分析用户反馈，针对用户痛点进行产品及服务的优化。

待续：

十一、风险管理

1.供应链管理

与供应商提前沟通