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个人毕业实习总结(15篇)

个人毕业实习总结1

我以“善用专业知识，增加社会经验，提升工作潜力”为宗旨，接触社

会，了解社会，从实习中检验自我。这次的实习收获不少，具体总结如下：

一、在社会上要善于与别人沟通。

经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技

术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会

使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在珠海免税公司工作时，因为是纪念品销

售，与别人谈话的时候变多了。如何与顾客沟通，透过介绍纪念品的材质，收

藏价值以及纪念好处，向顾客推销纪念品，使顾客理解你的意见和推荐。与同

事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力

去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听

取、耐心、虚心地理解。

二、在社会中要有自信。

自信不是麻木的自夸，而是对自己的潜力做出肯定。在多次的面试中，明

白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的潜力不比别

人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢有自

信使你更有活力更有精神。

三、在社会中要克服自己胆怯的心态。

开始实习的时候，自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足

等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为

克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕

别人的态度如何的恶劣，也要简单应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然

就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过

吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，

只有征服自己才能征服世界。有勇气应对是关键，如某个名人所说：“勇气通

往天堂，怯懦通往地狱。”

四、工作中不断地丰富知识。

知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑

就要枯竭。在今后我要进行正式工作，磨练自己的同时让自己认识得更多，不

要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的打好基础。

进某某公司已是第三个月，现在的感受是从一名学生转变成一名优秀的员

工要走的路还很长，还有很多困难挡在我成功的道路上，我需要站直身子，笑

着面对。实习期间，我去过乡镇销售农药、种子，到过田间参与玉米、水稻的

种植、做过田间病虫害防治实验，到过仓库搬运货物。

第一个月

进公司的第二天，我被安排下市场体验。这段时间很累，却很新鲜。有些

地方没有车子只能步行，拉着、提着一大堆资料游走在乡镇，在烈日的烘烤

下，身上酸痛的感觉更加明显。跟着带我的前辈不停的走向下一个乡镇，听着

他滔滔不绝的跟客户交谈。在陌生地带，看着以前没有接触过的风景和事物，

感觉自己就是一口空的水缸，每天都有水装进来，却怎么也装不满。

历时12天，我和前辈走访了红河、文山、玉溪共22个乡镇。

有订货意向顾客七家，已发货一家。这样的成绩有气候的因素，但更主要

的还是我对公司情况、公司产品、老顾客与我公司过去的合作情况不够了解。

我还无法向顾客全面介绍我们的产品，也很难把握跟顾客的交流范围。另一个

不足之处是我没有提前做自己的行程规划，我的行程安排基本有公司和前辈来

做，以至于我对所走的路线印象不深和不能锻炼到这方面的能力。

作为刚进入公司和刚接触新工作的我。我迈出了我走向陌生环的第一步，多

少有些不适应，但是比我想象的要好。至少我面对客户时我不紧张，能把自己

知道的产品情况说出来，额外跟客户吹下牛，加深感情。当然，对于公司产

品、老顾客与我们过去的合作情况不了解致使我与顾客交谈时很狼狈，随时充

电，经常查阅资料，当天事当天毕、及时记录拜访顾客信息、起身离开客户时

想一遍还有什么事没做完很重要。很多东西我以前都知道，却没有系统的总结

和应用。在前辈的指导下，我进步很多，同时也意识到自己要学的东西还有很

多很多。

第二个月

走进仓库，看着山一样的货物，电影里那些在仓库里大战的情景跳了出

来。好大的地方，好多的货物，每天都有好几车货被送出，又有更多新货入

库。它们一直被堆码得整齐有序，不由得佩服起仓库的管理员。去仓库一个星

期，我熟悉了各种货物摆放的的位置、方法原理，也熟悉了大部分产品的内外

包装。这星期的时间将帮助我到了市场上能很快看出我们的产品，尽快进入角

色。

接下来，我参与了水稻和玉米的种植。在学校