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有效创新
2022DTC品牌出海发展报告
2022DTCBrandsGlobalizationDevelopmentReport
什么是DTC？
DTC（DirecttoConsumer）字面含义为直接面向消费者，是一种绕开第三方批发商、零售商或任何其他中
间商，通过品牌方完全自主的线上销售渠道直接面向消费者出售商品或服务的商业模式。DTC出海是品牌全球
化的重要突破口。
网红营销产品创新
随着DTC模式实践在全球跨境电商市场获得成功，出海企业“DTC化”
趋势日益明显：传统品牌通过收购、自孵化等形式培育DTC业务，平台直面消费者自主销售
卖家转型或拓展独立站业务。鉴于此，本报告基于DTC模式“直面消费
者”的内核，研究范围包括但不限于DNVB、开展DTC业务的传统品本土化DTC社交营销
用户精细化运营
牌/渠道品牌以及直接面向消费者开展零售活动的卖家。
自有数据私域流量
长尾、垂直、细分全渠道
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C01发展趋势
N02典型模式
T03出海指南
E
N04国别特点
T
S
05专家观点
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DTC品牌
出海趋势
EvolutionandTrend
跨境零售出口17年经历三个重大转变
卖家出海精品出海品牌出海
•2005年，一批中国卖家入驻ebay，以上海卖•2020年，谷歌公司旗下YouTube宣布已经关•经历了2021年的大洗牌，跨境行业集体反思
家为主；敦煌网实现在线订单闭大量ID来自中国的账号•政策红利接连释放，中国供应链能力大幅提
•2008年，以深圳华强北3C电子和数码产品为•2021年，亚马逊史无前例大规模“封店潮”，升，出海服务生态化集结
代表的卖家，大量进入ebay开店，2012年到大批中国卖家受到重创，对整个行业带来深•品牌出海正式拉开帷幕，DTC品牌成为行业
达高峰远影响最热风口
•2012年，亚马逊全球开店项目启动•铺货、站群模式走向终结，“精品战略”成
•2015年，亚马逊平台中国卖家数量上涨13倍为普遍共识
2021年起
2005年起
2020年起
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