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贵烟两款新品品牌推介心得

品牌培育作为卷烟商业企业的第一要务，而品牌发展上水平也是实现“卷烟上水平”的首要

任务。培育知名品牌，要注重发挥市场的基础作用和引领作用，为大品牌营造良好的成长和

竞争环境。在此，笔者向大家分享一下贵烟（蓝色的爱）和贵烟（流金岁月）的培育心得。

一、贵烟（蓝色的爱）。浪漫爱情，主题鲜明。蓝色的爱，自身主蓝，耳目一新，其

无可取代的不凡品味将带给您超越现实的清新感受，蓝与银饰作伴，给我清静有律，井井有

条，浪漫街头之感，借喻法国作曲家保罗.莫里哀的名曲，理查德.克莱德曼演奏的流传甚广

的钢琴曲《蓝色的爱》，让音乐蓝色沟通消费者，产生记忆回味和浪漫感觉，仿如自己进入

浪漫之恋，步入钢琴曲之中，贵烟（蓝色的爱）可记忆的音乐，可记忆的味道；蓝色的爱，

蓝色品味，浪漫新贵！

利用贵烟（蓝色的爱）这些优点和卖点，抓住情人节、七夕节，进行促销活动。利用七

夕，街头设点促销，以“购烟送花，浪漫七夕”为主题，加强卷烟的推介，结合浪漫的气息，

一定会让消费者记忆深刻，回味无穷。

二、贵烟（流金岁月）。回首过往，记忆犹在。流金岁月，金褐色主打，附上激光表

面，预示人生就是这样：斗转星移，时空流转，青春已去，韶华不再，岁月吹残留下的唯憾，

可我们回味之时却是甜美有加，不管他是喜还是悲，是乐还是怒，流逝时间过去留下却是回

忆了，棱形网壮带着金褐色，仿伪标饰“流金岁月”等等这些设计典雅尊贵，举手投足之间

尽显引领时尚的高雅风范，贵烟（流金岁月），岁月指间飘散，回味悠远自然；流金岁月，

燃情时刻！

利用贵烟（流金岁月）这些卖点，可以挑选几个重点客户，设置一方品吸区，布置成“夕

阳西下，美景依旧”的环境，让那些事业有成，回首过往之人，充分感受这种“青春已去，

韶华不再，记忆犹在”的感觉，在此环境中，深深的吸入一口该卷烟，会让这些消费者难以

忘怀，深深爱上这包烟。

三、品牌入市，遭遇挫折。针对贵烟（蓝色的爱）和贵烟（流金岁月）的品牌培育，我

充满了信心，不管是从卷烟的包装还是吸味方面，我都感觉会很快被消费者接受。贵烟（蓝

色的爱）的蓝色包装，充满了浪漫气息，蕴含着情侣之间深深的爱意，蓝色代表着纯真的爱

情；贵烟（流金岁月），包装的颜色会让那些回忆往昔，追忆过去的人们，深深的体验到它

的魅力。然而，事与愿违，第一个月的培育，就给我当头浇了一盆冷水，很多客户反映，该

卷烟的销量不好，有消费者购买一两包尝鲜，但是没有“回头客”，都是“一去不复返”，

让客户都感觉比较失望，有的客户一次订购了几条，都担心库存积压过多，造成资金周转不

灵，并且保存时间太长，卷烟会走油。有的客户甚至直接埋怨我，都是我让客户订购的，现

在一个月只能销售几包。

面对种种质疑之声，我一度陷入了迷茫，总感觉市场与我开了一个玩笑，这么好的两个

品牌，在刚入市场，就遇到了大挫折，该怎么办！

四、转换视角，增加销量。面对挫折，只有勇往直前之人，才能战胜它。根据一个月的

销量情况和客户的反馈，我总结了失败的经验，并且从客户角度和消费者角度进行深层次考

虑，让我感觉到，该两种卷烟培育失败的原因，应该是没有从多角度出发，而是仅仅局限于

让客户进行推销。我们客户经理，进行了应该是营销，而不是简单的推销，所以结合公司发

放的宣传页等，开展了丰富多彩的营销活动。

选取区域内配合度高的部分零售客户进行培训。在培训室，我把经过精心设计好的PPT

展示给客户，让客户充分了解贵烟（蓝色的爱）和贵烟（流金岁月）的卖点和优点，并结合

区域的特点，开展不同的营销方案。有的客户店面较大，让客户划出一小部分，作为卷烟品

吸体验区，并放置各种宣传页及X展架，给消费者一种视觉上的冲击和震撼。有的客户店面

较小，但来往消费者多，就发放给这部分客户几包样品烟，客户可以根据自己的经验，发放

给消费者，让消费者在品吸的过程中，充分感受该两款卷烟的魅力，从而主动购买。经过一

个月培育，销量明显增加，让我对于下来几个月的培育，又再次冲满了信心。

五、扩大层面，销量飞跃。面对区域内部分客户的成功，让我感觉到，必须继续加强培

育，乘胜追击，才能获得更大成功。于是，我开始着手区域内所有的零售客户的培育工作。

有的客户，平时卷烟出样时，20左右的卷烟都较多，尤其是当地人喜欢的云烟（软）和苏

烟（五星红杉树）等，这几款卷烟，都属于当地的紧