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业务员薪酬管理制度

业务员薪酬管理制度

随着社会一步步向前进展，制度的使用频率渐渐增多，制度

是要求成员共同遵守的规章或准则。拟定制度需要留意哪些问题呢？以下是我细心

整理的业务员薪酬管理制度，仅供参考，欢迎大家阅读。

业务员薪酬管理制度1

第一章总则

第1条本制度是根据国家法律法规并结合公司实际状况订立的薪酬管理规定。

第2条本制度坚持内部公平、外部竞争性原则。

第3条本制度所称员工是指公司全部人员〔不含董事长、总经理〕，一般员工

是指部门经理职级以下的员工。

第4条公司设立薪酬考核委员会，负责每年的岗位定级、绩效工资、超额任务

奖、年终效益奖金方案以及特别奖金发放等方面的评定、审议。

第5条本制度适用于公司编制内的全部员工〔不含董事长、总经理〕。

第二章薪酬方式与适用范围

第6条公司的薪酬方式分为四种：月薪制、年薪制、谈判工资制和绩效工资

制。

第7条月薪制适用于一般员工。一般员工的工资管理实行月薪制，依据员工

的服务质量按月考核发放。

第8条年薪制适用于各事业部和子公司总经理、核心副总经理。年薪工资依

据年度任务由总经理核定年薪总额。实行年薪制的员工，其工资包括三部分：月工

资、半年考核工资、年度考核工资，其工资比例为4：2：4。超额完成任务的在

年终按经济责任书规定。

第9条谈判工资制适用于公司引进的科技及高层管理人才，依据具体状况由

人力资源部核定，报总经理审批。

第10条绩效工资制适用于实行上述三类工资制之外的其他员工。全部薪酬分

为固定工资、绩效工资、工龄工资、超额任务奖、年终效益奖金、特别嘉奖等。

第三章绩效工资制结构和内容

第11条依据岗位的性质和在岗人员的具体状况，确定员工的工资级别。

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第12条员工的工资级别额度指固定工资和标准业绩工资之和，依据各岗位的

实际状况，确定二者的比例。

副总经理级的固定工资与标准业绩工资的比例为6：4；

部门经理级固定工资与标准业绩工资的比例为7：3；

一般员工级的岗位固定工资与标准业绩工资的比例为9：1；

第13条业绩工资：

业绩工资=个人标准业绩工资*绩效考核系数〔见下表〕。

部门经理级〔含〕以上中、高层员工业绩工资依据季度指标考核结果和年度指

标考核结果分别按季度和年度发放。

第14条员工的工龄工资。

本企业工龄工资计算标准：员工加入新公司签订合同后满一年开始计算本企业

工龄工资，每人10元/月，之后本企业工龄每增加一年，工龄工资增加10元，增

加到150元/月为止，以后不再增加。

第15条员工病事假全年累计超过15天，福利假累计超过30天〔国家法定节

假日及公司年假除外〕或因为试用期等缘由工作时间不满12个月的，年终效益奖

金按实际工作月数除以12个月折算。

第16条论何种缘由在每年12月31日以前离职的员工都不享受当年的年终

效益奖金，离职时间以公司人力资源部批准认可的离职时间为准。

第四章绩效工资制工资级别

第17条员工转正定岗后确定岗位工资级别，各个岗位的工资级别有肯定的浮

动范围，总经理确定部门经理以上岗位的级别，人力资源部依据考核结果确定一般

员工的实际岗位级别，报总经理审批。

第18条公司薪酬考核委员会每年依据员工工作业绩、看法和能力综合得分确

定员工岗位晋级或降级。

第19条工资等级划分为三个层次，分别为副总经理层、经理层和一般员工层。

第20条副总经理层分为A、B、C、D、E五级，副总经理层可在五级内

晋升或降级。

第21条经理层分为A、B、C、D、E、F、G、H八级，不同经理的级

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别不同，可在自己相应的调整范围内晋升或降级。

第22条一般员工层分为A、B、C、D、E五级，其中每一级又分若干档次，

共28个档。

第23条员工岗位发生调整后，其岗位级别作相应调整。

第五章试用期薪酬

第24条公司员工试用期一般为三个月，特别状况下最多可以延长到六个月。

第25条员工入职后按月领取商定的试用期工资。

第26条试用期期间的考核根据由各部门和人力资源部依据实