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顾问工作总结共（精选33篇）

顾问工作总结共篇1

转眼间，入发展公司已经两年半时间了，—年是房地产起

伏最厉害的一年，房价经历了由低至高，又由高至平稳的局

面，令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测，很富挑战性。辗

转间，又到了—年底，对今年的销售和对行业的看法，作了如

下总结。

（一）市场形势分析由—年10月4600元/平方的均价开

售，客户当时反应还是觉得偏贵。

随着市场的变化，土地资源短缺，土地价格随即飞涨，证

券市场的全线飘红，加上外来投资者的追捧，令楼价在短短的

半年时间里，升幅达到70%。购房者亦从开始的不接受到后期

的抢购场面，可以说是到了房地产的销售高峰。可是好景不

长，由于全国范围的炒楼风气的兴起，令很多真正想买房自住

的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没人

住，有人没房住的局面，属于泡沫经济的具体表现。很多大城

市更出现了天价房，每平方最高单价竟达到了1—0元/平方，

跟本无法想象。到了年底，国家为了防止经济过热，陆续出台

很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐，个

别大城市更出现了不同程度的楼价下滑的情况，由于银行政策

的收紧，证券市场的不稳定，很多投资炒房者也退出了市场，

购房者的态度亦由热变冷，购房者亦持观望态度购房，希望楼

价会有所回落。回望过去，展望将来，本人觉得房地产市场还

是比较健康的。—年的房地产市场，随着银行放宽资金政策，

证券市场或会回升，必定会带动经济发展。房地产市场会健康

发展，楼价应该会逐步回升，公司在—年亦会有新盘推出市

场，应该会有比较好的发展空间。

（二）工作汇报—年的销售业绩比—年稍有上升，全年共

销售单位107套，销售总额，面积为9353。

78/平方，可以完成公司下发的任务额。在公司领导的教导

下，同事的帮助下，工作能力也得了很大的提高。在实际工作

中，我认真完成工作，虽然有时也会有出错，但我也能端正态

度，诚心改正，工作亦得到了上级的肯定。我决心在—年更加

努力工作，积极思考，在销售方面加强自身的硬件，学习更好

的销售技巧，令自已有更大的提升。

（三）小结总结本年的总体销售市场，对比上一年还是比

较理想，发展商亦获得了较大的利润。令公司对今后的发展奠

定了坚实的基础。展望—年，本人要以更好的精神面貌去面对

全新的挑战，为公司更好的发展作出贡献，为来年创造更大的

利润。

1、—公司—项目的成员组成：

营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情

和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件

和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销

售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通

过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨

合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣

密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解

决。

2、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的

现象，这一方面作为—公司的领导，我有很大的责任。协调不

畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方

会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感

觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工

作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我

认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无

论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控

上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建

立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的

重中之重。

3、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司

内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我

们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确

是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议

等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在

会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样

会更有利于问题的解决。

4、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事

论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度

来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上

都存在