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证券研究报告
医疗服务行业深度研究报告
香港医美连锁:集中度提升之路
各国家或地区很少有诞生大型的连锁医美机构,行业处于相对分散的状态,美
国和韩国虽有如长岛整形外科集团(LIPSG)、原辰、ID等知名的医美医院,
但并未成长出大规模的连锁品牌。我国内地医美机构集中度当前也较低,根据
弗若斯特沙利文的数据,2020年我国医疗美容CR5仅7.3%,非手术类CR5
为9.3%。
我国香港地区的医美机构不仅诞生了高市占率的头部连锁品牌,同时头部机
构摸索出了在成熟运营模式下的标准化扩张之路,在保持利润率的同时实现
门店的扩张。
上世纪90年代末,我国香港地区医美机构萌芽,开始开设门店并和上游器械
厂商建立渠道联系。伴随女性收入的提高、对“美”的需求的增长、香港地区
服务业的发展以及医疗旅游的带动,香港地区医美市场规模在2017年左右达
到约59亿港元,2009~2017年的cagr约为13.7%。
监管政策推动香港医美市场集中度提升。2012年香港爆发毒医美事件,2013
年香港政府开始加强对医美的监管,并规定“某些高风险医美程序必须由注册
医生来执行”,此后合规门槛抬高,非合规的美容服务开始式微,头部企业在
自身α下获得了超越行业的增长。2014年香港医美市场CR5仅18.6%,到2015
年香港非手术性医美CR3约15.2%,CR15约41.6%,而到了2017年,香港
非手术性医美CR5已经达到50.7%。以医思健康为代表的医美龙头市占率从
6.8%提升至16.2%。
医美机构的连锁化:医生的管理和培养比医生本身更有价值。在“美是非标”
前提下,医美机构一定程度上需要充分运用医生能力来获客,若医生凭借自身
的knowhow和经验通过最小或无副作用的手法创造最大的美学效果,并能在
不同的消费者身上“复制”,口碑和高复购率自然无需担忧。但另一方面医美
机构也需要弱化消费者对医生个人IP的情感连接,否则品牌的心智占领将受
制于医生个人。因此医美机构对内需要将医生的能力平均化,对外需要建立标
准化的服务流程体系,使得消费者对整体品牌建立认知和口碑。医思健康凭借
合规化和流程标准化建立了完善的服务体系,平衡了两者的关系,实现快速地
扩张。
医美机构的盈利能力依赖连锁化运营能力。香港地区头部医美机构依靠轻医
美的定位、高端的服务体验、高老客留存率和低营销费用率获得相对稳定的利
润率,成熟期利润率水平在20%~25%之间,高于我国内地医美机构水平(盈
亏平衡线至10%区间)。另外,医思健康依靠品牌和成熟的新店复制模型,在
快速扩张中依然保持了稳定的利润率水平。当前我国医美机构的获客成本相对
较高,品牌心智尚未建立,在行业竞争中,除了需要倚赖内部的制度建设,还
需观察商业模型的复制能力。
风险提示:医美安全事故、行业监管新规、疫情发展、消费意愿、资金能力等。
证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号:证监许可(2009)1210号
投资主题
报告亮点
本文深度挖掘香港医美市场,1)从宏观角度分析香港医美市场的发展,解析
医美政策对行业的影响,2)以医思健康、卓珈控股、亮晴控股三家医美机构
作为微观观察对象,阐述香港医美龙头的成长逻辑。
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