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INDUSTRYANALYSIS电商直播发展趋势报告电商行业发展分析

CONTENTS目录01宏观环境分析02行业现状概况03商家直播整体趋势04不同行业商家直播特征05直播用户分析06行业趋势分析

PARTONE环境分析01

受到供给侧改革、结构调整等多重因素影响，中国GDP增速持续放缓，引起居民收入、居民支出增速放缓，社会零售总额增速同步减缓，但网上零售额增速仍高于社会零售额增速。中国经济增速持续放缓

政策利好，推动电商行业健康有序发展电商政策的不断出台有效的规范了企业行为，保障了消费者和经营者的利益，推动了电子商务行业的健康有序发展:2018年1月23日《国务院办公厅关于推进电子商务与快递物流协同发展的意见》有力地推动电子商务与快递物流业的高质量协同发展，更好适应和满足网购消费者高质量的需要。2018年3月2日《快递暂行条例》进—步明确了快递安全的法律责任以及法律后果，促进快递安全责任体系的建立和完善。2018年11月20日关于调整跨境电商零售进口商品清单的公告主要是为促进跨境电子商务零售进口的健康发展。2019年1月1日《中华人民共和国电子商务法》2019年1月1日开始施行

互联网普及率近六成，获客机会变少截至2021年底：其中，手机网民规模占比已高达99%，移动互联网和智能手机的普及，为电子商务的进─步渗透和发展铺平道路。网民规模9.29亿互联网普及率60%

PARTTWO行业现状概况02

中国电商呈现多元化发展趋势电子商务作为数字经济最活跃、最集中的表现形式之一，经过二十年的快速发展，已成为我国社会经济发展的重要支柱之一。2000年互联网泡沫破裂，电子商务进入寒冬期调整期(2000-2002年)这段时期我国信息化发展水平仍然较低，社会大众对于电子商务仍然缺乏了解萌芽期(1997-1999年)国家政策和基础设施不断完善，给电子商务带来了发展契机崛起期(2006-2007年)在经历过泡沫后，电子商务进入务实发展阶段回暖期(2003-2005年)电商格局发生新变化，内容电商、社交电商崛起，竞争日趋激烈且随着人工智能、大数据的运用，未来电商的业态必然会朝着场景化、智能化和去中心化的大方向发展。发展期(2013-2015年)电子商务保持较高的增长速度，初步形成了具有中国特色的网络交易方式，网民数量和物流快递行业都快速增长。成长期(2008-2012年)带货电商崛起爆发期(2016年至今)01020304050607

中国网络零售交易规模现今的中国网络零售交易规模仍保持高速增长据统计：2021上半年规模已达7万亿

主流电商模式之外的社交电商强势崛起社交电商定义：电子商务衍生的一种新模式，借助社交软件的传播途径，通过社交互动的手段来达成商品交易。导购型社交电商内容型社交电商拼购型社交电商定义特征以平台商家给的返利及优惠券为依托，借助社交软件推广引流吸粉。有两种形态，一种是平台，一种是个体内容驱动成交，立足于共同兴趣聚合形成的社群，通过高质量内容吸引海量用户访问，引导用户购买与裂变主要通过用户分享，基于社交软件进行商品传播，用户拼团砍价，借助社交力量把用户进行下沉零售去中心化渠道是运营效率提升的关键营销针对性强营销运营门槛高获客成本低供应链要求高

PARTTHREE行业趋势03

商家直播过去两年经历了跨越式的发展电商直播开播商家数量呈现递增态势，截至2021年12月，月开播商家数量同比增长接近3倍。商家每月的日均开播场次同样呈递增态势。截至2021年12月，月日均开播场次的同比增长，同样接近1倍。商家自播和电商直播平台共同经历着跨越式的发展。淘宝直播商家月日均开播场次数据表，见下图：2020年2021年

商家直播生态呈“橄榄球型结构”商家无论大小，都正在从这个趋势中受益。头部腰部和尾部商家直播增长趋势的不同，正如橄榄型社会结构，是稳定发展的生态结构其中，腰部商家的渗透率最高，提升最快，说明提升的普遍性和机会的普适性。头部商家腰部商家底部商家橄榄球型直播生态图

PARTFOUR不同行业特征04

各行各业的商家均参与到直播热潮中来商家直播爆发基本覆盖了所有行业类目。在所有行业类目中，商家直播占比最大、增速最快三个行业类目为∶女装、珠宝、美容护肤，他们均在过去三年获得了高速增长。女装/女士精品饰品/流行首饰/时尚饰品美容护肤/美体/精油

商家直播中的潜力行业纷纷涌现电商直播重要运营工具逐渐试水电玩大家电乐器家装主材运动户外...汽车房产大宗消费品

小众行业丰富了直播的内容形式由于直播实时性、互动性强的特点，部分小众类目商家也开始将直播作为重要的运营方式，这不仅丰富了电商直播的内容，也让这些小众类目的经营模式已经发生了巨大的改变。如：收藏相机、多肉植物、钢琴。

商家参与到直播热潮中的几种模式商家参与电商直