电水壶调查报告.pdfVIP

电水壶市场调查报告

（一）、市场调查

（A）、市场规模

电水壶属于西式小家电产品，在中国发展的历史虽然短暂，但发展的速度非

常迅猛。在中国国内，很早就开始电水壶行业的生产，生产时间大概有15年

时间，但主要以出口为主，电水壶最大的市场在欧洲，而中国国内销售电水壶只

有10年的时间。电水壶具有结构简单、加热迅速、节省能源、操作方便、安全

卫生、使用寿命较长等特点。近年来国内市场开始迅速增长，年增长率稳定在30%

以上。在2006年，国内电水壶市场容量达到了900万台。2007年1至4月份，

国内电水壶销售量平均增幅为35%，预计下半年电水壶市场还将继续保持这个增

长速度，高于2006年30%的增长速度。

但总体而言，目前中国城镇消费者的电水壶普及率相对于前几年5%~7%，

2006年有所上升；达到15%左右，但参照英国电水壶市场80%~90%的普及率，我

国电水壶的城镇家庭拥有量相对较低。极品策略传播机构调研得出，目前我国电

水壶市场生产企业对产品的推广乏力，消费者对品牌的认知度较低，随着消费者

对电水壶产品认识的不断提高，电水壶在国内的市场容量将会有大幅提升。以城

镇居民30%的拥有率为目标，每年的市场容量将增长300万台以上。其次，虽然

目前我国饮水机的普及率很高，但由于饮水机存在体积大，反复加热，存在二次

污染等问题，也为电水壶行业提供了机会。作为时尚的欧式家电代表，2006年

电水壶开始从外销转向国内发力，市场潜力在20亿元以上，可见中国电水壶市

场的发展潜力还是很巨大的。

（B）、市场结构

1、品牌市场结构

经过多年的市场竞争，电水壶市场竞争格局逐步呈现为如下四个阵营。第一

阵营是以美、龙、东菱、宁锐、舜龙等国内电水壶强势品牌为主。2006年，

第一阵营品牌的市场份额达到31%，各品牌的市场销量均持续提升；第二阵营是

以国外电水壶品牌为主，如SEB旗下的特福、万能，以及飞利浦、伊莱克斯、西

门子，这一阵营的国外品牌占据市场高端，品牌溢价高；第三阵营是区域品牌，

如礼想、天际、佳尔德、科骏、创盛、好的等；第四阵营是一些厨电厂家少数涉

及，如老板、光芒、苏泊尔、艾美特、联创、北美等品牌。

2、渠道市场结构

电水壶产品渠道结构主要为传统商场、大型超市和家电连锁。电水壶在家电

连锁销售渠道的增长速度非常迅速，相对于2006年，2007年家电连锁销售渠道

增长46.28%。

针对电水壶三类渠道的销售比重，家电连锁销售占总渠道销售45%，大型

超市的销售量占35%，传统商场的销售量占15%。

但由于家电连锁的品牌宣传优势，几大主要电水壶品牌都比较侧重家电连锁

渠道，如龙的，80%的销售都来自家电连锁，同样看重家电连锁专卖店这一销售

渠道的品牌还有美，据统计，美的有60%左右的销售任务是通过家电连锁专卖

店完成。此外，九阳、苏泊尔、老板也将渠道侧重点放在连锁卖场；另一方面，

大型超市也是电水壶销售的主力渠道，如宁锐大型超市销售量占总销量的比重达

到了99.8%。

（C）、用户需求分析

1、使用需求

对于电水壶的使用越来越广泛，用户也从中发现了不便，比如开盖时易烫手，

时间久了会有一层污垢，装入多少水才是适合，这些都是问题，而经过设计师

们人性化的设计这些问题也都在逐一解决，以后还会有一些问题，用户的需求并

不是很高，只要用心了，就能够解决。

2、价格需求

国内电水壶市场目前仍处在培育期，品牌相对杂乱无章，产品价格因此也高

低悬殊。市场售价从80元~550元不等，而消费者的消费价格集中在120元~250

元之间，但值得注意的是，此消费价格集中区间的消费品牌几乎为第一阵营和第

二阵营的行业龙头品牌，如龙、飞利浦、东菱、舜龙。由此可见，主力品牌

中低端电水壶产品特别受到消费者的追捧。

3、渠道需求

电水壶产品供给渠道主要以连锁卖场、大型超市、传统商场为主。对于消费

者渠道选择，极品策略传播机构进行了详细调研，结果显示，42