如何做好建材砍价会.docxVIP

建材砍价会活动方案及流程

当前全国最流行的建材砍价会,也是当前建材行业最有效的营销方法之一当前全国最流行的

建材砍价会,也是当前建材行业最有效的营销方法之一

1团购让建材销售更美好

团购活动操作流程

一、召集品牌

1.召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告

资源、组织能力等相对强势；

2.参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯

具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好；

3.每个品牌最好为当地最强势品牌；

4.品牌之间要绝对团结。

二、集中品牌老板开会

1.品牌之间的团结；

2.活动方案的执行力；

3.不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。

三、广告投放方法与分配任务

1.广告投放详情见附件；

2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负

责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位；

3.制定具体广告投放时间表；

4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。

四、会场、外场布置（活动当天专人负责）

1．会场主背景布置；

2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）；

3．会场内各品牌简单出样（魅力团购网工作人员会告知如何出样，出什么样），签单台的布

置。

3．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。

五、砍价顺序、广告片制作

1．根据团购网砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单是最容易产

生，并且每家每户都得定。

2．各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购网工作人员，统一制作成一个整体连贯

的画面，在砍价之前循环的播放。

六、砍价当天

2见活动时间安排表广告投放方法及广告投放内容

1过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条）内容：装修买材料X月X日12：30一

起到XX砍价去.报名电话：

2电视滚动字幕（7天）内容：装修房子买材料，X月X日12：30一起到XX砍价去，一线

品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不

买，再等十年。

咨询电话：XXXXXXXX

3户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天内容：统一画面

4宣传单页（不少于4万份，A3大小）

内容：统一画面发放要求：

1各品牌抽调人员统一发放；

2所有沿街店面必须发放到位；

3所有小学、幼儿园放学时发放到位；

4所有菜市场发放到位（上午8：00之前）；

5当地批发市场摊位；

6所有加油站；

7所有小区；

8发放时必须详细跟顾客讲解活动规则

5宣传车（不少于8辆，原则上7天，不少于5天）内容：统一画面

要求：

1头尾必须有人跟车；

2时速不得超过20码

3不允许分开；

4车上配备锣鼓队或者高音喇叭；

5活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。

6短信

1各品牌收集当地所有新小区业主信息；

2必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容；

3发送短信时间9：00—11：00，14：00—17：00

7

门店截流各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历

史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。

3

8报纸广告当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。夹报礼拜一、三发放（内容为第四点宣

传单页）

9活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一

起带过来。

活动安排时间表

日期时间内容负责人备注

活动前9天全天报纸广告设计到位，软文到位制定发布时间

活动前9天全天宣传广告到位，逛街

活动前9天全天督促DM广告印刷情况保证印刷成品到位

活动前9天全天小区广告到位

活动前8天全天收集小区业主信息只要是刚交付的小区号码都要

活动前7天全天闹市区发DM资料

活动前6天全天闹市区发DM资料

活动前5天全天所有门店广告到位

活动前5天全天各个商家团购宝典内容到位

活动前5天全天各