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中医养生馆策划书三篇

篇一：中医养生馆策划书

一、项目简介：

1、项目名称：中医养生馆

2、项目规模：选址在城区，200-300平方米左右的商铺，交通便利，停车方便，

周边商业氛围浓厚的环境规模。

3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上

生活和工作的压力增大、环境的破坏，导致人们健康状况下降，使得人们对健康

养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医易卫兵之病，

中医医欲病之病，下医医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经

络疏通、调节人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造除出武汉具有中医特色的

养生馆。而武汉目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及武汉旅游客流的需

求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。

4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、

药酒灯养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调

理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。

二、中医养生项目：

1、推拿、按摩、针灸；

2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；

3、药浴、熏蒸、足浴；

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4、养生茶、保健品；

5、药油、药酒；

6、女士美容美体减肥；

7、中医体质辩证、体检、咨询。

三、市场分析

1、市场细分：

A)三十岁以上的老板、白领、政府人士、银行工作人员等，

B)25--55岁的女性，有中等以上的收入，

C)追求健康自然的中医养生人群、老年人，

D)颈肩腰腿痛、骨质增生等各类亚健康人群。

2、市场定位

中医特色养生馆--用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计

成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务、

主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔部分，

这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一

般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且

比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一部分则是非常有特色和竞争

力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒以及仪器类项目等这部分产品或

服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔

顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的说来，“金字塔”赢利模式，就是

既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，

组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合赢利。

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3、环境定位

A)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢

渲染中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，

跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装：服务员服装

可以采用中国风，比如旗袍、唐装、中山装等。宣传单，服务项目名称等诸多方

面加以充分烘托）。或时尚简约商务风格。

B)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸收顾客进

店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素；内部环境能刺激顾客消费，并

成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上

植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。

4、促销方式

1）广告促销

互联网促销：通过写软文，新闻稿形式在本地论坛、贴吧、微博推广本店及服务，

建立知名度。辅助群发邮件（使用QQ邮件，因为QQ使用人群、人员广）进行宣

传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上

答疑。

2）人员上门推广

因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一

定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位，可以去跟单位沟通，制作

成现金卡销售给这些机关单位，作为福利下发给员工。这个渠道销售最主要，主

要通过关系客户，达到网状式营销。

3）常规促销

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充分利用产品销售的有利时机：新产品上市