国际贸易实务第三版第1章教学提示-案例解析-习题解答.docVIP

第一章国际贸易的基本流程和适用的法律

【教学要求】

国际贸易涉及面广线长，各个环节之间具有密切内在联系。为使国际贸易能够顺利进行，了解国际贸易的基本流程是非常必要的，且国际贸易业务必须符合法律规范。通过本章的学习，认识国际贸易基本流程工作的重要性，了解国际贸易基本流程的具体内容，掌握在国际贸易中所涉及的法律法规，在理解有关国际贸易惯例的基础上，为进一步规范国际贸易业务，按照国际贸易法律和惯例开展业务提供重要的保障。

【主要内容】

1、出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行阶段三大环节。与出口交易类似，进口贸易的基本流程也包括三个阶段，但在具体内容上，与出口交易又有所不同。

2、为保证国际贸易能够顺利进行，使国际贸易得到法律的承认与保护，国际贸易业务必须符合法律规范。概括起来，国际贸易所适用的法律法规主要有：国际条约、国际贸易惯例、国内法等。

3、国际条约可划分为双边条约和多边条约。目前，国际商事中的主要国际条约包括国际货物买卖、国际货物运输、国际支付、对外贸易管理、贸易争端解决、国际投资以及知识产权等多方面，其中《联合国国际货物销售合同公约》是当今关于国际货物买卖的最重要的国际公约。

4、国内法是指由某一国家制定或认可，并在本国主权管辖内生效的法律。与国际条约相比而言，国内法所涉及的有关国际贸易的范围较广，包括规范国际货物买卖、国际贸易运输、国际贸易保险、国际货款的收付、对外贸易管理、国际贸易仲裁等内容。

5、随着国际经济与贸易的快速发展,国际贸易惯例的作用越来越明显。但法律与国际贸易惯例是有本质不同的。国际贸易惯例本身不是法律，其适用是以当事人的意思自治为基础的。目前，在国际贸易领域常见的国际贸易惯例有：国际贸易术语方面、国际货款的收付方面及运输与保险方面等。

【重点难点】

本章的重点是进出口业务的具体流程，难点是国际贸易惯例的性质与特点。

第一章国际贸易的基本流程和适用的法律

【案例讨论】

1、2001年12月，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订一份货物买卖合同，合同规定，由B公司向A公司出售一批移动电信设备，总金额为200万美元，交货地点在A公司设在沈阳的仓库。合同进一步规定，双方当事人如因在合同履行过程中发生争议，可进行友好协商解决；如协商未果，则自愿提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会仲裁，其结果为终局性的，对双方均产生约束力，并明确双方所适用的法律为《联合国1980年国际货物销售合同公约》。试分析，双方当事人对上述合同条款所作出的法律适用方面的选择是否恰当？

答案要点：目前，在国际上，与国际贸易关系较为密切的国际贸易条约主要是《联合国国际货物销售合同公约》。公约的宗旨是以建立新的国际经济秩序为目标，在确立有关国际货物销售合同的统一原则时，照顾到不同社会经济制度和法律制度的国家，以减少国际贸易的法律障碍，在平等互利的基础上发展国际贸易，促进各国间的友好关系。我国是《国际货物销售合同公约》的最早成员国之一，但在1986年核准《公约》时,对《公约》提出了两项重要的保留：其一是对《公约》适用范围的保留。《公约》规定，如果合同双方当事人的营业地是处于不同的国家，而且这些国家都是该公约的缔约国，该公约就适用于他们之间订立的货物买卖合同，即该公约适用于营业地处于不同的缔约国的当事人之间订立的买卖合同。该款中的又规定，只要双方当事人的营业地是处于不同的国家，即使他们的营业地所在国不是公约的缔约国，但如果按照国际私法的规则导致适用某一缔约国的法律，则该公约亦将适用于这些当事人之间订立的国际货物买卖合同。对此，我国提出了保留，即认为公约的适用范围仅限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。在本案中，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订的货物买卖合同不是国际货物买卖合同，因此，双方规定所适用的法律为《联合国1980年国际货物销售合同公约》有不妥之处。

2、某年5月10日，中国华东地区A进出口公司电报通知美国B贸易公司，以CIF价格术语向美方出口成品制衣，总价为100万美元，以不可撤销的信用证支付货款。A公司5月16日收到美方B公司回电，同意购买，但要求降价至95万美元。中国A公司于5月19日电报通知对方并同意其要求，美方B公司于5月20日收到此电报。A公司将货物运至宁波港，交由某省C远洋运输公司承运，整批货物分装在三个集装箱内。6月10日承运船舶在公海航行时，由于船员疏忽，船上发生火灾，A公司托运的一个集装箱被烧毁。6月15日货物运抵纽约港，但B公司拒绝接受货物，并向A公司提出索赔。双方诉至我国某法院。试问：（1）双方的合同争议是否可适用《联合国国际货物销售合同公约》解决？（2）该合同于何