高级营销员模拟试题（含答案）.pdf

高级营销员模拟试题（含答案）

一、单选题（共50题，每题1分，共50分）

l、测定商品的熔点、凝固点、沸点、耐热性和耐冷性等，这是（）的实

例

A、机械性能检验法

B、光学检验法

C、度量衡检验法

D、热学检验法

正确答案：D

2、举办合资企业在国外，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不

够畅销的可能，这属于（）

A、利率风险

B、价格风险

C、投机风险

D、纯风险

正确答案：C

3、()是厂商激励代理商的最高形式。

A、金钱激励

B、物质激励

C、一体化激励

D、代理权激励

正确答案：C

4、()就是鼓励企业向竟争者学习的一种方法。

A、流程图

B、标准跟进

C、蓝图技巧

D、结构重整

正确答案：B

5、()是指采用现代仪器分析法对商品体的成分和含量，其内部结构和

表面状态，以及混入的微量或限量猓质进行检验的方法

A、感官检验法

B、现代仪器检测法

C、理化检验法

D、实际试用观察法

正确答案：B

6、追账经理或财务经理上门追账；优先解决争议和问题；在非恶性拖欠情

况下，可以保障继续发货，这是在自行追账的特殊策略中对（）使用的方

法。

A、低风险客户

B、高风险客户

C、一般客户

D、长期、大型客户

正确答案：D

7、提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是（）。

A、专业商店

B、超级市场

C、快餐店

D、郊区购物中心

正确答案：C

8、作为一，（）对其他各类市场具有决定性

切市场的基础

A、零售市场

B、消费品市场

C、中间商市场

D、产业市场

正确答案：B

。

所带来的（）

9、连锁经营最大的优势是由其拥有众多分店

A、整合优势

B、一体化优势

C、规模优势

D、经济优势

正确答案：C

10、()是选择分销商最关键的因素

A、声誉

B、合作意愿

C、中间商的历史经验

D、市场

正确答案：D

11、如果你是买主，就可以告诉你的卖主一些关于他的竞争者的情况，主

要是指那些产品质量比他高、或产品价格比他低、或提供条件比他优越

所需，给你的对手造成一

的卖主，说明正有很多卖主准备供应你之种紧张

的气氛，这采用了（）的策略

A、故布疑阵

B、声东击西

C、把利益摆在明处，把压力塞给对方

D、寻找临界价格

正确答案：C

12、()指的是通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极

性，从而实现公司销售目标。

A、直接激励

B、物质激励

C、精神激励

D、间接激励

正确答案：A

13、直接邀请政界要人、商界巨人、体育健将、演员、歌星、名模等社

。

，这是厂告的（）

会各星来进行广告宣传

A、喧宾夺主的方式

B、直接的方式

C、先入为主的方式

D、间接的方式

正确答案：B

14、()是一