网吧真实营销案例.docx

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网吧真实营销案例

网吧新开业至今已经四个月了，四个月里在宣传方成以传单方式进行了7次宣传，其中大型宣传有2次。那么为什么生意还是这么冷清呢?

开业至今已经四个月了，四个月里在宣传方面以传单方式进行了7次宣传,其中大型宣传有2次(宣传单张总数达到2万张以上)。在活动方面不计算分公司以及省公司的活动,成名店自身举办大小活动14场,每场活动均用小型宣传单张做过宣传。

在资费方面周边网吧给予会员的优惠价格从1.6—2.5元不等，主要取决于与顾客的生熟，充值额度的多少，同时给予会员折上折的优惠，这样通过计算可以得知，资费价格比其它网吧高0.4—0.6元，但从设置特价区域以后已经在这方面基本得到弥补。那么为什么生意还是这么冷清呢?我们经过分析认为主要有以下几个方面的原因。

第一部分现状分析

一、宣传方面

前期开业宣传方面过于仓促，致使宣传没有良好的展开，同时受到城管，小区保安，以及物业管理处的多方面干涉，所以在宣传方面迟迟没有做到位。

二、在资费方面

网吧资费模式与周边竞争对手的收费模式不协调。一时间客户没有办法适应和接受，目前这种状况正在改变中。顾客已经开始逐渐适应我们的收费方式。

三、开业前期资费过高

主要原因在于没有充分的试业期间，受到周边网吧营业状况的误导。在成名店没有开业前，周边网吧在下午2点基本都是满场的，资费也没有低过3元/小时，所以这些数据给了该店一定的信心。但当时忽略了一点，在没有开业前半径500米周边范围网吧机器数量的总和为320台(不含黑网吧);

网吧开业当天还有一家网吧同日开业，也就是在这个区域内突然增加了280台机器，相当于增加了40%的机器设备，供应突增而需求是相对稳定的，这就需要有一个增长与结构调整的过程。所以这些调查的数据给了一个错误的信息，初期推出了偏离消费能力的高资费。

四、开业营运中操作太烦琐

一定要身份证才能开卡，同时要求30元押金，很多客户因为这两点原因当时就离开现场，身上根本就没有那么多钱，最少的都有拿2元钱来上网的，除去没有身份证的不说，当时因为钱少不能开卡是最可惜的。别的网吧根本就不问身份证的问题，一元钱都可以开卡，这点不仅速度快，也比我们方便灵活很多。

五、禁烟

在这方面虽然没有产生太大的影响，但是针对这个外来民工较多的特定场所而言，在一定程度上也影响了上座率。因为顾客本身素质的原因，导致部分顾客流失。

六、机器配置优势没有体现

有不少网络游戏玩家曾到我们这里体验，除去价格原因，但最后都一去不复返。因为在其他网吧玩游戏，如果卡的话在这里也卡，所以他们就在那里就近玩了。在这方面成名店进行了测试，把十台机器的内存换成1G的，以前没有人坐的4元的擂台区机器，不包含包机，现在这10台机器每天晚上是满的。

分公司专题经营分析汇总后认为：网吧的资费策略、方式已经逐步的被部分顾客熟悉接受，需要强化针对性的有效宣传促销活动和大力发展会员，开展客户关怀活动。顾客流量没有迅速上升的主要原因是，顾客有个逐步培育和熟悉的过程，排除地理位置的影响，成名店的消费群体基本保持在3元/小时，大部分人都认同3元/小时的价格。

资费问题基本不再是主要问题。我们在做1.5元/小时和2元/小时的春节促销特价优惠时，新面孔的顾客要比以前增长很多，从这点说明在培养和留住客户方面还要多下功夫。相信在做好以下几个方面的疏导和拓展，情况一定会逐步好转的。

第二部分：对策措施

一、调整商品销售

(1)调整商品的销售价格，增加商品销售量和销售额

针对商品销售额度增长缓慢的情况，对比周边网吧的现行销售价格，将对原来的部分商品进行价格调整。百事、统一等“小炮”由原来的4元/瓶，调整为3元/瓶;百事、统一等听装由原来的3.00元/听，调整为2.5元/听。

(2)增加商品品种，多方位增值

鉴于目前销售品种较单一，拟在饮料、小食品、热饮、烧烤等物品上增加部分品种。通过