地下室营销方案.doc

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远福·文峰苑地下室营销方案

房源与地下室情况

总房源333户，

地下室176套，

意向购房统计：

1#

不需要

需求

拥有房源

需求比

24户

35

28

1.25/1

10㎡左右

33

6

5.5/1

20㎡左右

2

12

0.16/1

30㎡左右

0

8

0/8

40㎡以上

2

0/2

3#

不需要

需求

拥有房源

需求比

11户

21

35

0.6/1

10㎡左右

18

24

0.8/1

20㎡左右

3

11

0.27/1

30㎡左右

0

40㎡以上

4#

不需要

需求

拥有房源

需求比

10户

26

36

0.7/1

10㎡左右

21

24

0.8/1

20㎡左右

5

10

0.5/1

30㎡左右

0

2

0/2

40㎡以上

5#

不需要

需求

拥有房源

需求比

20户

25

35

0.7/1

10㎡左右

19

24

0.79/1

20㎡左右

6

9

0.66/1

30㎡左右

0

2

0/2

40㎡以上

6#

不需要

需求

拥有房源

需求比

12户

24

13

1.8/1

10㎡左右

21

3

7/1

20㎡左右

3

5

0.6/1

30㎡左右

0

4

0/4

40㎡以上

1

0/4

7#

不需要

需求

拥有房源

需求比

16户

36

29

1.24/1

10㎡左右

29

8

3.7/1

20㎡左右

7

14

0.5/1

30㎡左右

0

7

0/7

40㎡以上

合计：

176套

10㎡

根据以上统计可以看出，30㎡以上的基本没有，所以建议30平方米以上的全部进行分割，分割为20平方米以内的。这样便与销售。

一、销售背景

3号楼总房源51套，已售房源46套，需要地下室24户，其中20㎡以内18户，25㎡以内3户。需求比：41%。

二、销售目的：

饥饿营销，认购当天去化率达到70%

三、销售时间：

2015年1月20日

四、销售地点：

文峰苑售楼处

五、销售形式：

采用集中认购，定期开盘。

销售安排：

取消自然销售。根据工程进度节点和房源去化节点，定期开盘，买地下室只能通过开盘排号的形式取得购买资格。

销售流程：

1、开盘前10天，业务员电话通知业主开盘日期，告知客户购买程序和规则，以及认购金和如何取得购买资格。

2、1月20日8点开始签到，9点30正式开盘，客户到售楼处以次序形式，取得序号，优先进行选房，先到先选。

3、选好房号后，经理销控，置业顾问带客户交定金，办理认购手续。

（让客户感觉能到买地下室不容易，形成一户难求的抢购场面）

购买规则：

1、当天购买地下室客户，必须是没有欠款客户

A、一次性客户：房款全清

B、分期客户：二次款没有欠款

C、按揭客户：按揭客户首付没有欠款或房款全清客户。

D、公积金客户：首付没有欠款或放款后没有欠款。

2、开盘当天，客户8:00开始签到，领取次序号，9:30开盘，客户凭次序号分批（每三人一批）开始选房，每批次5分钟时间选房，5分钟选不好，直接过下一组。被跳过的客户取消本次购买资格，可与下次开盘购买。

3、选好房后，报经理查询销控，确认房源后填写地下室认购书，交经理审核，带客户交定金，开具收据，带客户退场。

场地布置：

人员配置：

岗位

人数

人员

工作内容

区域位置

签到岗

1

张瑜

根据先后顺序，给客户签到，发放会员卡

大门

接待岗

3

王新、胡子燕、王雨星

负责开盘前的接待和讲解

接待区

门岗

2

保安

小安

负责维持现场秩序，如有人动手或破坏财务直接控制起来

大门和办公门

选房认购

4

王新、胡子燕、王雨星、张瑜

负责客户选房，讲解，认购，办理认购手续，配合财务交款

贵宾室

促成岗

1

王部长

随时提醒时间，督促客户。客户定房，并报：恭喜***科成功认购**号房源。让外面客户感觉到销售现场火爆场面，发现有超过5分钟的，直接接手建议客户下次购买。

贵宾室

销控岗

1

王部长

做好销控，避免一房两卖

贵宾室

财务岗

1

甄吉

收取定金，开具收据

小办公室

现场安排

1

刘程军

负责现场整体安排

远福·文峰