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销售人员奖励方法

为进一步调动销售人员的积极性，充分尊重员工的价值创造，2015年度销售人员绩效奖励原则上，本着人对项目的贡献，对企业经济效益和社会效益推动为目的，其出发点和落脚点体现“贡献越大，奖励越大”，细则如下；

1、原则上销售人员收入来源，基本工资（占比80%）+绩效工资（占比20%）和提成奖励，其中绩效考核20%用作月度考核，提成奖励以实际销售业绩为准采取月度和年度两次奖励方式。

A、销售人员管辖区域内老客户维护是作为基本工资和绩效工资发放基本条件之一，主要依据周报、月度总结与计划等作为考核日常工作，目的是规范其行为。

B、基本工资通过每个月绩效考核表进行评定，90分以上优秀，85分以上90以上为称职，75分—84分为基本称职，75分以下为不称职。

2、渠道拓展与以及新客户界定范围，新产品推广新客户开发提成奖励政策。

A、凡二年内未合作的客户，并通过销售人员自身能力开发的客户或恢复中断二年以上并促成合作均视为新客户。

B、新产品推广奖励原则上，无论是新客户还是老客户（原供产品除外)只要通过销售人员自已努力达成的交易均可享受绩效奖励。（注；原活跃客户仅采购某单品，通过努力争取其它品项份额可享受提成奖励政策）

C、客户开发与新产品推广绩效奖励方法

（1）以产品售出，货款回拢作为奖励依据，基中50%当月体现，剩余的50%次年春节前发放。

（2）塔机起重机企业奖励条件，以每批次（合同）为结算单位，客户定制的产品逾期二个月以上未能及时提货，业务员需承担相应利息，并从提成奖励总额中减除。（原老客户特殊情况下报请公司领导审定）

（3）门桥式起重机成套电控设备回款，严格按照公司签订合同进度回款，达到要求享受绩效奖励，进度款逾期超过三个月以上，业务人员则需承担相应延期的利息。（原老客户特殊情况下报请公司领导审定）

F、原则上，提成比例，联动台，小主令，极限开关、电缆卷筒，包括多功能操作盒等系列新产品奖励标准按2%，（即；现有合作的客户价格，对应的型号的产品作为参考依据）低于标准正常价格产品按0.5%—1%计提；司机室、成套电控设备提成按0.5%—1%计提，低于正常价格提成按0.3%计提。而超出公司标准售价成交的产品，其超出部分年终再给予奖励10%。

后勤人员奖励

A、依据公司年度销售目标完成情况进行一次性考核绩效奖励的方式。以部门完成年度销售总额在5300万元—8000万元之间的，按超出5300万元销售额的0.01%计提奖金，8000万元—10000万元之间的，按超出8000万元销售额的0.02%计提，10000万元以上的按超出部分的0.03%计提，全部完成的各区间累计计提并在下一年度第一季度发放。

4、电子商务人员奖励计算方法

A、年度基本目标确保50万元，完成50万元销售额按0.08，50万元以上部分按1.5计提，各区间累计计提并在下一年度第一季度发放。

4、上述新产品、新客户开发奖励从2015年3月1日起执行、同时取消2014年新客户开发等奖励形式。

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