经管营销增员.pptx

1自我介绍：姓名：童燹机构：青岛分公司平安经历：95年3月入司先后在培训部、契约部工作

2课程目标：明确增员的意义熟悉增员的组织流程掌握增员的方法月增员率达10%以上授课方法：讲授、提问、研讨、演练、游戏授课时间：1.5天增员

3增员的意义增员流程增员目标增员者资格增员培训增员活动的组织增员辅助工具增员对象的特征增员活动管理增员

4增长的三个层面第一层面拓展现有业务、训练、辅导第二层面第三层面时间业绩建立新兴销售队伍、新兴业务增员与选材，保持高成长性增员的意义对公司

5营业区运作模式建立经营哲学人力系统人力组织状况增员目标选择目标业绩系统训练系统会议系统激励系统职场系统管理系统增员的意义对公司

6组织人力与业绩达成的关系业绩=人力*人均保费*活动率*定着率增员的意义对公司

7组织人力与业绩达成的关系增员的意义对公司

8对公司1、为公司发展、业绩的提升；2、吸收人才，培养主管，提升公司形象；3、抢占市场先机。增员的意义

9对组织1、增加新鲜血液，补充人力的脱落；2、提升团队生产力；3、不断育成新主管，创造优良增员、发展的生态环境，保持组织良性运作。月脱落率7%增员的意义

10对个人最初知道“平安寿险主管”头衔是何时？何时产生了做“主管”的意识？增员的意义

11对个人不知不觉中开始增员原主管的引导公司、营业区的引导强烈的自我成长意愿其它增员的意义为了事业的永续经营不断扩大自己的经营成果增加个人收入提升个人管理能力提高个人在公司、社会的形象

12结论1人力是我们的筹码增员是我们生存与发展的命脉业务队伍是寿险事业经营的核心增员的意义增员

13增员的意义增员流程增员目标增员者资格增员培训增员活动的组织增员辅助工具增员对象的特征增员活动管理增员

14PLAYINGGAME增员的流程

15增员流程几年的营销经验表明：任何一项成果都不是靠单一的动作完成的，必须有组织的按照一定的流程来完成。计划组织辅助工具活动管理选择训练增员的意义培训：转正、见习、主任、部经理、区经理讲座增员激励创业说明会择业座谈会参加早会陪同绩优业务员拜访展示资料：公司介绍、行业介绍、成功人士、紧急情况救助卡增员活动率有效增员率检查工作日志准增员名单个人履历表初次面谈性向测验发现事实面谈计划100查询过去工作表现宣导增员目标增员的流程

16增员目标LIMRA丛书：人们习惯在低于自己能力的水平上工作，然而，确立目标会迫使人们调整自己的投入程度，从而提升工作绩效的水准。确立目标可有的放矢，使行动富有效率化，朝成功迈进。目标是一种期望值，每个人都渴望去实现。目标应该是：富有激励性—应当要求工作绩效较过去有所提升可达成的——不切实际的目标会导致懊丧、气馁和失败可衡量的——没有横量标准，很难作出调整，取得效果增员的流程

17本月业绩=月初人力*人均保费*活动率*定着率上月初人力上月净增人力+上月增员人数上月脱落人数—上月初人数增员率上月初人数脱落率××增员目标增员的流程

18增员目标业绩=人力*人均保费*活动率*定着率增员的流程

19增员者的资格一、增员者本身应具备的条件转正以上业务员认同寿险事业正确的心态有较好的沟通、表达能力配合度高有较好的亲和力由熟练的推销技巧良好的品行操守增员的流程

20二、增员者的特征1、性别：男女差别不大，就目前状况，建议男性为主2、年龄：30—40岁为主3、学历：大专为主4、职位：转正以上业务员5、婚姻：已婚为主6、业绩：业绩稳定，每月在5000元以上为佳7、经历：从事过管理、教育工作者佳8、个性：有强烈的企图心，有训练、辅导能力，有领导统御能力应鼓励有组织发展潜力的人增员增员的流程

21增员培训转正业务员：熟知《基本法》相关内容，了解组织发展的利益，建立增员理念，初步掌握增员技巧。见习主任：熟知《基本法》相关内容，了解组织发展的重要性，确立增员理念，较熟练地掌握增员技巧。主任：熟知《基本法》相关内容，熟练掌握增员选择技巧，明了积极的增员远胜于消极的维持，组织利益大于个人利益，保持组织良性运作。部经理：熟知《基本法》相关内容，不断育成新主任，做增员活动管理，努力发展直辖组人力，创造优良的增员发展环境。各层级课程目标：增员的流程

22增员活动的组织增员激励创业说明会这是一份什样的工作寿险意义与功用公司介绍、营业区（部）介绍你在公司能得到的帮助职涯规划前人之路择业座谈会参加早会被增员人陪同绩优业务员拜访增员的流程

23增员辅助工具公司介绍行业介绍行业指南平安公司刊物成功人士介绍增员者本身形象增员者得奖纪录激励书籍增员展示资料类：获取增员名单类：工作日志增员记录表“紧急情况救助卡