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经济师考试保险高级经济实务复习试卷(答案在后面)

一、案例分析题（本大题有3个案例题，第一题20分，其他每题25分，共70分）

第一题【案例材料】

某大型企业集团为拓展国际市场，计划投资一个海外项目。该集团前期进行了详细的市场调研，发现目标市场具有以下特点：

1.市场规模较大，但竞争激烈；

2.消费者对产品质量要求较高；

3.当地政府对外资企业在税收、土地等方面有一定优惠政策；

4.当地人力成本较低，但外语沟通能力普遍不足。

考虑到上述情况，集团决定成立项目筹备组，负责项目的具体实施。

【小题】

1、针对目标市场的竞争激烈的现状，项目筹备组应采取哪些策略来提高企业的市场竞争力？

（1）加强产品研发，提升产品质量和附加值；

（2）优化品牌建设，提升品牌知名度和美誉度；

（3）提高服务水平，满足消费者个性化需求；

（4）制定合理的价格策略，确保产品具有竞争力；

（5）加强渠道建设，拓宽销售网络。

2、在考虑当地政府优惠政策的前提下，项目筹备组应如何进行税收筹划？

（1）全面了解当地税收政策，充分利用优惠政策；

（2）合理选择纳税申报方式，降低税负；

（3）优化企业组织结构，减少税收风险；

（4）加强内部税务管理，提高税收筹划效率。

3、针对当地人力成本较低但外语沟通能力普遍不足的情况，项目筹备组应如何招聘和培养人才？

（1）招聘理解并愿意适应当地文化背景的员工；

（2）加强外语培训，提高员工的外语沟通能力；

（3）建立内部人才培养机制，培养具备专业知识和外语能力的复合型人才；

（4）提高员工福利待遇，增强企业吸引力。

第二题

案例材料：

某城市A保险公司成立于2000年，是一家国有保险公司。近年来，A保险公司面临市场竞争加剧、客户需求多样化、保险产品同质化等问题。为了应对这些挑战，A保险公司决定进行业务转型，重点发展保险高级经济实务。以下为A保险公司业务转型期间的一个案例分析。

案例一：A保险公司成功开发一款高端医疗险产品

1.A保险公司为了满足高端客户对医疗服务的需求，决定开发一款高端医疗险产品。经过市场调研和产品设计，该产品于2018年正式推出。

2.该产品主要面向中高端客户，提供包括住院医疗、重大疾病、健康管理等多项保障，保费较高。

3.为了推广该产品，A保险公司与多家知名医疗机构建立合作关系，为客户提供优质医疗服务。

4.经过一年的市场推广，该产品销售额达到1000万元，市场份额占到了同类产品的20%。

请根据以上案例，回答以下问题：

1、A保险公司开发高端医疗险产品的背景是什么？

2、A保险公司开发高端医疗险产品的成功因素有哪些？

3、A保险公司通过开发高端医疗险产品，实现了哪些方面的业务转型？

第三题

某保险公司是一家综合性的寿险、财险企业，业务覆盖全国多个地区。近年来，随着保险行业的快速发展和市场竞争的加剧，公司内部也面临着一系列挑战。在战略规划和发展过程中，公司需要运用地域和产品结构等多方面数据来优化其保险产品线和服务，提高公司的市场竞争力。本次分析的任务是基于以下几个案例来进行案例分析。

案例材料内容：

1.背景信息：近年来，公司在一线城市发展迅速，主要由于这些地区人口密集、经济发达，保险需求相对较高。为了进一步扩大市场份额，公司计划在二三线城市推广新型保险产品，并针对高净值客户推出高端保险服务。

2.数据情况：公司内部数据显示，2022年一线城市保费收入占比高达68%，而二三线城市的这一比例仅为25%。此外，高净值客户群体在总客户数量中的占比约为12%，对公司的高端产品贡献了约45%的销售收入。

3.面临的挑战：尽管制定了一系列营销策略，但公司在二三线城市的表现一直不理想。问题主要集中在产品适应性不强、营销策略不精准以及服务质量不高几个方面。此外，高净值客户的流失率也相对较高。

问题：

1、根据案例材料，分析公司在二三线城市的市场推广策略存在哪些不足，应该如何调整策略以提高市场占有率？

2、针对高净值客户流失率较高的问题，请提出三条具体的解决措施。

3、结合案例材料中的数据，探索将高净值客户转化为公司产品服务的主要渠道，并说明理由。

二、论述题（30分）

题目：论述保险市场发展中风险管理技术的创新与应用。

经济师考试保险高级经济实务复习试卷与参考答案

一、案例分析题（本大题有3个案例题，第一题20分，其他每题25分，共70分）

第一题

【案例材料】

某大型企业集团为拓展国际市场，计划投资一个海外项目。该集团前期进行了详细的市场调研，发现目标市场具有以下特点：

1.市场规模较大，但竞争激烈；

2.消费者对产品质量要求较高；

3.当地政府对外资企业在税收、土地等方面有一定优惠政策；

4.当地人力成本较低，但外语沟通能力普遍不足。

考虑到上述情况，集团决定成立项目筹备组，负责项目的具体实施。

【小题】

1、