陈列类型近年原文.doc

陈列类型：单品横向陈列、分类纵向陈列、墙面满陈列、展台式陈列、前进式陈列、突出陈列、关联性陈列、对比性陈列

??单品横向陈列：指单系列产品大规模横向陈列摆放。例如DER斜插式摆放方法；

??分类纵向陈列：指依照产品的类别及立体效果、花纹等特点进行纵向摆放。例如VL系列的立体“工”字形摆放方法。

??墙面满陈列：?指不借助任何展架和物品仅将样板粘贴或嵌入经过修饰的墙体。

??展台式陈列：?展台平放式陈列是放置一些独立的小架子，也可以直接摆防一些造型展架平放或斜放样板。（通常实木采用此种陈列方法较多）

??前进式陈列：?指将所有的样板利用铁艺及钢丝固定样板两端将样板按照价格的高低顺序立体的展示式。例如：湖北的样板陈列方法

??突出陈列?：?也叫突出延伸陈列法，是指在店内中央陈列架的前面突出来一部分，来陈列特殊商品的方法，突出陈列法不仅打破了??一般陈列的单调感觉而且扩大了货架的陈列量，并将商品强迫式地映入顾客的眼中。

??关联性陈列：?指将同系列、同功能的产品摆放在一起突出产品的相关联的性能为主的斜插或纵向陈列。

??对比性陈列：?指依据产品的色彩表现形成反差性对比的方式进行产品展示或者依据产品表面工艺处理的不同进行对比式陈列。例如将水晶面与浮雕面进行对比陈列突出浮雕面层的特质的同时也突出水晶面层的价格优势。

??商品陈列的趋势：展示与陈列的个性化、多样化、季节化、多变化；

???????????????????展示与陈列的商业化开始变淡，商品展示与陈列设计要紧随和适应社会的快速发展，特别是在人们的价值观和生活方式的变化而变化所以要多样形式的风格、显示个性以及随着季节的不同要不断的变化产品的陈列方式以及色彩搭配；商品展示与陈列的商业气息开始淡化，文化色彩明显增强。主要从店面的设计上考虑到顾客进店不仅仅是购物，同时还可以获得文化、精神等各方面的享受；店内注意情节性场面的营造，追求舞台化的艺术效果，从而在人们的思想深层留下深刻的印象；店内引入现代派艺术的雕塑、绘画、建筑等。商品展示与陈列的艺术效果不仅要展示人们目前所需要的商品，更应反映人们心目中所追求的形象与美好的未来。

??商品助销：

??助?销：指充分的调动顾客视觉、感觉、听觉系统把消费者的注意力引向店内各项产品上。助销包括店内海报、特制的价格标签、相关的宣传资料、广告片以及导购员。

??助销的作用：创造购买气氛、增加销售利润、改善店面形象、满足顾客、创造顾客即兴购买的机会。

??店内助销要素：导购员、店内装修、产品陈列、样板、产品演示台、洽谈桌、糖果、饮料、灯光、资料、广告片、家居氛围营造等

??店内助销的作用：通常顾客的即兴购买程度完全取决于店内的助销因素，店内良好的导购引导与产品介绍、展示能够令顾客了解产品接纳产品，店内家居氛围的营造可以引导顾客产生美好的联想从而增加产品购买的信心。

1、商品陈列原则

●分类明确。相同类别的商品陈列在一起，方便顾客的一次性购买。

●商品显而易见。不应有顾客看不清楚或小商品被大商品挡住的地方。

●顾客伸手可取。不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。

●货架要放满。货架上堆满商品，可以给顾客商品丰富的好印象，也可提高商品周转的物流效益。

●相关性商品陈列在一处。相关商品陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。要注意相关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。

●把互有影响的商品分开设置。例如，将异味商品、食品、需试音或试像的商品单独隔离成相对封闭的售货单元。

●将冲动型购买的商品摆放在明显部位以吸引顾客。

●将客流量大的商品部、组与客流量小的商品部、组相邻设置。

●按照顾客的流动规律设置货位。

●货位设置要考虑是否方便搬运卸货。

2、商品配置

1）、商品归类

不同行业有不同的分类方法。在零售业，最好按照消费者的消费习惯归类，把消费者可能购买的关联性产品放在一起。

（1）、大分类的分类原则

在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。

（2）、中分类的分类原则

A：依商品的功能、用途划分

依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及