工业信息流广告投放误区及避坑指南 2024.pptx

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SEM广告来的用户更具主动性，质量更高，不信任信息流广告

SEM广告面临以下两个状况：

1/用户有哪些信誉好的足球投注网站习惯改变，流量转向边看边搜，有哪些信誉好的足球投注网站引擎流量越来越贵，高质量用户越来越少；

2/有哪些信誉好的足球投注网站引擎市场占有率改变，Bing超越百度成为PC端市场占有率第一，但大多数企业对国内Bing广告并未投入

SEM广告获客效率、数量、质量都难以满足预期

工业企业信息流投放误区1——SEM广告来的客户更主动，质量更高，不信任信息流广告

2023年8月到2024年7月

国内信息流广告更适合面向C端或中小企业，对于面向大中型客户的工业企业来说不适用

国内信息流广告平台提供的固定标签偏向于C端，但是也有多种方式可以帮助B2B企业精准触达目标客户：

1/使用平台提供的行为兴趣标签和LBS可以较为精准地对目标用户进行定位；

2/使用基于数据包的定向信息流投放，可以保证90%+到达率，100%+曝光率的信息流广告投放；3/面对不同规模或类型的客户，可以选择不同的投放定向方式，并关注不同的投放指标

信息流广告投放只能用来做品牌传播，不适用工业企业的多类型营销场景需求

根据目标用户数据量、目标用户规模、营销场景等差异，可以选择不同的投放模式，从而确保定向信息流投放可以满足工业企业的营销需求

工业企业信息流投放误区2——国内信息流广告不适合面向大中型客户的工业企业

面向大型企业的内容、活动、促销、ABM营销

建议仅使用基于数据包的定向信息流投放模式，保障触达准确，重点KPI为互动和转化质量，同时关注曝光与转化数量

面向中型企业的信息流广告

建议使用基于数据包+人群标签的定向信息流投放，品牌营销和社会化媒体营销重点KPI为曝光、互动，同时关注转化；内容、互动、促销、ABM营销重点KPI为曝光、转化数量与质量

面向小型企业的信息流广告

建议采用基于人群标签的信息流投放，扩大覆盖面，品牌营销和社会化媒体营销重点KPI为曝光、互动，内容、互动、促销、ABM营销重点KPI为转化数量与质量

面向大型企业的品牌传播或社会化媒体营销

建议采用数据包+人群标签定向投放模式，保障触达准确的同时提高覆盖面，重点KPI为曝光,互动，同时关注转化

根据面向客户规模和营销场景，可以选择不同投放模式，满足不同营销需求

大型目标企业中型目标企业小型目标企业

品牌传播

社会化媒体营销

促销推广

内容获客

营销

数据包+人群标签定向

人群标签定向

数据包精准定向投放

ABM营销

活动营销

数据量极大，数据精准度较差

数据量大，数据精准度中等

通过媒体平台兴趣标签可以锁定平台对产品、竞品、解决方案等相关信息感兴趣的用户

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可以基于目标客户企业所在位置/厂区，产业集中区域（如孵化园、进出港物流区），行业大型展会所在地等区域开展LBS营销，精准锁定目标客户

通过LBS，可对精准定位坐标半径500米以内的目标用户开展定向投放

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基于企业数据库或靠谱的第三方数据服务商建立数据包进行精准定向投放

内容营销

白皮书，客户案例，调研报告等优质内容推广

为社会化媒体运营带来精准粉丝或者增加阅读观看，如公众号加粉，视频号加粉，抖音号加粉，公众号文章推广，视频号视频推广，抖音号视频推广

定向信息流广告可支持多种营销场景，满足工业企业营销所需

面向精准目标客户进行品牌传播，发布新产品，传播大事件，传播核心概念，提升品牌认知，提升品牌形象

品牌大会，线下巡展，线上直播等活动定向传播及精准邀约

开工季,618,开学季，双11等促销活动定向推广及获客

社会化媒体营销

ABM营销

促销推广

活动营销

品牌传播

指定客户持续覆盖孵化

B2B信息流广告助力企业品牌传播精准触达目标用户，提升品牌认知与形象

信息流广告精准触达目标客户，达成营销目标

通过信息流广告传递品牌定位，品牌主张，品牌价值观，品牌故事，链接并占领用户心智

从“公信”各维度与用户进行沟通如三方权威评测，专家推荐等，进行多维度背书，赢得用户信任

数据包+标签定向，确保品牌活动触达目标人群，精准提升目标人群品牌认知

“差异化”“个性化”品牌定位及传播触达增强偏好

提升品牌信任

提高品牌认知

塑造品牌形