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助理营销师练习题及参考答案

一、单选题（共100题，每题1分，共100分）

1.()是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由信用期限和现金折扣两个要素组成。

A、信用额度

B、收账政策

C、信用条件

D、信用标准

正确答案：C

2.一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（）作为细分依据的。

A、消费行为因素

B、消费心里因素

C、人口统计因素

D、地理因素

正确答案：D

3.社会主义法制的核心是（）。

A、有法必依

B、执法必严

C、有法可依

D、违法必究

正确答案：A

4.当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用()。

A、分层随机抽样法

B、等距抽样法

C、分群随机抽样法

D、简单随机抽样法

正确答案：A

5.21世纪的教育是素质教育，21世纪的人才应是（）。

A、特长型

B、创造型

C、全面型

D、知识型

正确答案：B

6.迪斯尼乐园在其广告中宣传自己是世界上最大的主题公园，这一定位方法是（）

A、特色定位

B、竞争者定位

C、使用人定位

D、利益定位

正确答案：A

7.商品信息的主要来源有（）。

A、个人来源

B、商业来源

C、大众来源

D、以上都是

正确答案：D

8.我国大多数商品和服务的价格实行（）。

A、政府定价

B、个人定价

C、政府指导价

D、市场调节价

正确答案：D

9.下列关于创新的论述中，正确的是（）。

A、创新与继承是对立的

B、创新就是独立自主，自行其是

C、创新是企业发展的动力

D、创新是常人无法做到的

正确答案：C

10.某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于（）渠道模式。

A、垂直分销渠道模式

B、多渠道分销

C、水平分销渠道模式

D、传统分销渠道模式

正确答案：B

11.对社会上某些从业人员频繁“跳槽”的做法，我认为是（）。

A、缺乏职业技能的表现

B、有职业理想的表现

C、缺乏职业责任感的表现

D、有强烈职业责任感的表现

正确答案：C

12.电器修理服务员在上班时间看电视的行为，违背了职业道德规范（）要求。

A、表情从容

B、忠于职守

C、举止得体

D、态度恭敬

正确答案：B

13.奇强洗衣服曾有一句广告语:“中国人，奇强”，这句广告语的定位方法是（）。

A、根据产品实体的属性定位

B、根据产品利益定位

C、根据文化象征定位

D、根据产品使用人定位

正确答案：D

14.（）就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费平均运费计算)定价，也就是说，对不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。

A、FOBOrigin

B、统一交货定价

C、分区定价

D、基点定价

正确答案：B

15.公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（）家符合投标资格的供应人参加投标。

A、4

B、2

C、3

D、1

正确答案：C

16.市场预测中，定性预测方法不包括（）。

A、市场试销法

B、市场因子推演法

C、德尔菲法

D、直线趋势法

正确答案：D

17.进行有效营销控制必须具备的前提有（）

A、计划和组织

B、事后评估和市场调查

C、组织和事后评估

D、市场调查和计划

正确答案：A

18.服务质量的内涵不包括以下（）

A、连贯性

B、服务态度

C、目标客户

D、服务水平

正确答案：B

19.非常重视与销售人员良好的人际关系，不大关心购买商品本身，这种顾客属于（）。

A、干练型

B、软心肠型

C、防卫型

D、漠不关心型

正确答案：B

20.（）是指保留价格尾数`采用零头标价，将价格定在整体水平以下，使价格保留在较低一级档次上。

A、招徕定价

B、尾数定价

C、声望定价

D、整数定价

正确答案：B

21.若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的()。

A、分配方式

B、水平方式

C、上行方式

D、发散方式

正确答案：A

22.以下各种定价法中，属于竞争导向定价法的是（）

A、认知价值定价法

B、目标利润定价法.

C、随行就市定价法

D、需求差异定价法

正确答案：C

23.在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热.不紧不慢的地步，这是在运用()。

A、旁敲侧击策略

B、红脸白脸策略

C、欲擒故纵策略

D、抛放低球策略

正确答案：C

24.雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区.时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（）。

A、无差异营销

B、差异营销

C、.集中营销

D、一体化营销

正确答案：B

25.在服务质量的评价标准中，（）是指有形的设施.设备.人员和沟通材料的外表。

A、有形性

B、移情性

C、保证性

D、可靠性

正确答案：C

26.（）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售