企业市场营销策划和实施流程指导书.doc

企业市场营销策划和实施流程指导书

TOC\o1-2\h\u32148第1章市场营销策划概述 3

165051.1市场营销基本概念 3

31161.2市场营销策划的重要性 4

116161.3市场营销策划的步骤与原则 4

14482第2章市场环境分析 5

60152.1宏观环境分析 5

210812.1.1政治环境：分析国家政策、行业法规、国际贸易政策等对企业市场营销的影响，了解政策导向，为市场策划提供依据。 5

203082.1.2经济环境：研究宏观经济形势、行业发展趋势、市场需求变化等，评估企业市场营销活动的经济效果。 5

293052.1.3社会环境：分析社会文化、消费观念、人口结构等对企业市场营销的影响，为企业市场定位提供参考。 5

47942.1.4技术环境：关注新技术的发展动态、行业技术水平、技术发展趋势等，以便企业及时调整市场营销策略。 5

197352.1.5环境因素：考虑企业市场营销活动对自然环境的影响，遵循绿色营销原则，提升企业社会责任形象。 5

256182.1.6法律环境：分析国家法律法规、行业标准、知识产权保护等对企业市场营销的约束和影响。 5

180732.2行业环境分析 5

316292.2.1行业竞争格局：分析行业内竞争对手的数量、市场份额、竞争策略等，评估企业市场竞争地位。 5

36562.2.2行业生命周期：判断行业所处的发展阶段，了解行业未来的发展趋势，为企业市场营销策略制定提供依据。 5

112012.2.3行业市场需求：分析行业市场容量、市场需求变化、消费者偏好等，为企业市场定位和产品策划提供参考。 6

212612.3企业内部环境分析 6

71552.3.1企业资源：分析企业的有形资源（如资金、设备等）和无形资源（如品牌、技术等），评估企业的竞争优势。 6

28312.3.2企业能力：研究企业的研发、生产、销售、服务等能力，了解企业在市场营销活动中的优势和劣势。 6

35242.3.3企业文化：分析企业价值观、经营理念、企业精神等，保证市场营销策划与企业文化建设相协调。 6

197662.4市场机会与威胁分析 6

207652.4.1市场机会：分析市场潜在需求、消费升级、行业政策扶持等，为企业市场营销提供发展机会。 6

296682.4.2市场威胁：关注竞争对手动态、市场需求变化、行业壁垒等，评估企业市场营销活动可能面临的威胁。 6

24711第3章市场细分与目标市场选择 6

149523.1市场细分的概念与原则 6

126373.2市场细分的方法与依据 7

212243.3目标市场选择策略 7

241843.4市场定位策略 8

8418第4章市场调研与预测 8

187544.1市场调研概述 8

257174.2市场调研方法与技巧 8

277314.2.1市场调研方法 8

176684.2.2市场调研技巧 9

133174.3市场预测方法与模型 9

240584.3.1市场预测方法 9

52834.3.2市场预测模型 9

181084.4市场调研报告撰写 9

4899第5章产品策略 10

58945.1产品策划概述 10

236865.2产品组合策略 10

131225.3产品生命周期策略 10

105725.4新产品开发策略 11

18594第6章价格策略 11

219366.1价格策划概述 11

243256.2价格制定方法与策略 11

72926.2.1成本导向定价法 11

222446.2.2需求导向定价法 11

45306.2.3竞争导向定价法 11

71416.2.4混合定价法 12

90646.3价格调整策略 12

227216.3.1主动降价策略 12

231646.3.2主动提价策略 12

80986.4价格促销策略 12

87316.4.1限时促销 12

210276.4.2买赠促销 12

215376.4.3优惠券促销 13

119246.4.4联合促销 13

31201第7章渠道策略 13

215637.1渠道策划概述 13

276117.1.1渠道策略基本概念 13

242217.1.2渠道策略的重要性 13

41967.1.3渠道策划流程 13

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