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售前方法论培训课件

1顾问认知

2工作技能

产品顾问

销售顾问

咨询顾问

实施顾问

为客户提供专业的协同方案与咨询、组织的应

用规划与管理咨询服务,帮助客户建立协同平

台所支撑的最佳管理实践,全面提升组织的核

心竞争能力,提升致远软件品牌形象。

致远的顾问是——

解答

解答

需求

需求

方案+数据+演示

顾问

探明+挖掘……顾问

消除疑惑

消除疑惑

答疑+案例+引导……

销售环节对客户需求进行挖掘和确认,并进行

需求的引导,根据客户需求提出解决方案,消

除客户疑虑,帮助销售达成项目成单的目标,

从而实现公司高业绩增长,提升顾问在致远的

形象,打造协同领域的顾问品牌。

通过我们的产品、咨询、解惑,为客户带来价值

运营管理效率贴近客户企业效益

组织结构行业、市场洞察力成本效益

责任分工提交客户需求的服扩展需求

业务流程务、产品增长机会

公司管理客户交互,提供进

资源利用一步完善可能

加强售前咨询业务过程规范,建立知识共享平台,制作传播销售工具,提升售前顾问专

业能力,提高咨询质量和效率,赢得客户认可,为公司创造价值,提升致远专业形象

赢得客户规范流程能力提升

行业经验和案例项目分析流程业务能力

顾问引导和品质工具建设丰富经验分享

产品技术和模型客开咨询规范产品传播

资质绩效评估技术指导

1、项目2、需求3、需求4、方案5、价值6、商务7、持续

评估调研分析设计呈现支持优化

对客户对商务对交付

•咨询规划书•差异分析•实施建议

•可行性报告•竞争分析

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