朗诗国际-营销方案-营销案例.doc

朗诗国际街区营销策划案

2009—05-1111:42

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目录

封面?1

目录?2

第一章环境分析篇?4

环境分析篇组织结构概要?。

1。1自然环境分析?5

1.2杭州市经济环境分析?5

1.3杭州市人口数量与消费水平分析?6

1.4杭州市房地产政策环境分析?8

第二章杭州市房地产市场分析篇?10

杭州市房地产市场分析篇组织结构概要?10

2.1杭州市房地产市场概况?11

第三章下沙市场分析篇?13

下沙市场分析篇组织结构概要?13

3.1下沙区域背景介绍?14

3.2下沙环境分析?15

3.3下沙房地产介绍?15

第四章竞争对手分析?17

第五章朗诗篇?19

朗诗篇组织结构概要?

5.1朗诗公司简介?20

5.2朗诗国际街区?20

5。3目标客户定位?23

5.4?”LANDSEA，G·E·T!”营销理念介绍?24

5。5?营销推广的核心问题把握?24

第七章营销推广篇?25

营销推广篇组织结构概要?

6.1营销推广定位?26

6。2营销推广策略—-入市时机规划?26

6.3?营销推广的内容?26

6.4广告推广?26

6.5渠道营销?29

6。6定点营销?29

6。7促销推广?30

6。8样板房试住?30

第六章朗诗国际街区2号楼营销方案?31

6。1朗诗国际街区2号楼简介?31

6。2朗诗国际街区2号楼目标客户特点?31

6。3朗诗2号楼营销策划?31

6.4具体广告宣传?32

第八章附录?34

1.杭州市房地产行业现状分析补充?34

2.朗诗十大建筑科技系统介绍?38

3.高舒适度住宅终身保障方案?409

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第一章环境分析篇

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1.1自然环境分析

1.1.1全球变暖趋势仍在持续

据世界许多科学家的科学预测，未来50-100年人类将完全进入一个变暖的世界。由于人类活动的影响，21世纪温室气体和硫化物气溶胶的浓度增加很快，使未来100年全球、东亚地区和我国的温度迅速上升，全球平均地表温度将上升1.4℃-5.8℃。到2050年，我国平均气温将上升2。2℃.。

??世界气象组织于08年12月16日公布的年度报告中指出,即将结束的2008年很可能是自1850年有气象纪录以来第十个最热的年份，全球气候变暖趋势仍在持续.

1。1。2杭州市气温增长趋势显著

杭州市十年平均气温滑动情况表（单位：℃)

年份

区间?1951—1960?1961—1970?1971—1980?1981—1990?1991—2000?2001—2007

平均

气温?16.09?16。15?16。24?16。3?16.8?17.683

2003-2007年杭州市平均气温变化表（单位：℃）

年份?2003?2004?2005?2006?2007

平均

气温?17.5?17。8?17。9?18.3?18。4

从以上数据可以看出，在上世纪90年代前，年平均气温一般在16~16。5℃之间波动。但进入21世纪后，杭州市气温增长趋势显著，2006年全年平均气温甚至突破18℃大关，达到18.3℃，创1951年以来杭州年平均气温的最高纪录。

1。1.3能源危机愈演愈烈，常规能源之路渐不可行

自19世纪西方国家率先实现工业化以来，以石油、煤炭、天然气为主的常规能源一直主导着各国近代能源发展历史和当代能源市场。能源储备与需求之间已趋失衡,难以长期满足人类社会对能源的需求，而其他形式能源近期尚难替代现有常规能源，常规能源之路渐不可行,能源危机愈演愈烈。

1.2杭州市经济环境分析

1。2。1宏观经济总体运营良好

杭州市/?单位?2008年?2007年?2006年?2005年

全市生产总值?亿元?4781。16?4103.89?3440。99?2918.61

按户籍人口/人均?美元?突破1万?8063?6505?5431

从总体上看，受国际金融危机和经济增长内生性动力减弱的影响，杭州地区经济在持续高速增长后，增长速度虽有所减缓，但其宏观经济总体依旧运营良好,主要预期指标进展也较好。

1.2。2经济增长势头强劲，引领地位不断提升

根据杭州市统计局的调查报告显示,2008年，面对历史罕见的挑战和风险，杭州经济稳步前行,经济总量连续18年保持两位数增长，工业总量继续领先全省,投资总额、消费总额均跃至省内首位，财政收入占到全省近四分之一,与省内其他市相比,除宁波外，杭州的GDP优势均超过2000亿元以上，且优势呈快速扩大趋势，与省内GDP居2至5位的宁波、温州、绍兴、台州的优势由上年的670。8亿元、1946。9亿元、2381亿元、2132.9亿元分别扩大到817。1亿元、2356。9亿元、2558。2亿元、2815。9亿元，经济增长势头强劲，引领地位