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全员招商提成和奖励方案

一、方案目标与范围

本方案旨在通过全员招商提成和奖励机制，激励全体员工积极参与公司的招商工作，提升公司业绩，增强团队凝聚力和员工的归属感。通过合理的提成和奖励制度，使员工在公司发展中获得更多的收益，从而形成良性循环，促进公司与员工共同成长。

目标

1.提高员工参与招商的积极性，促进业绩增长。

2.建立公平、透明的提成和奖励体系，确保员工对制度的认可。

3.增强员工对公司的归属感，降低员工流失率。

范围

本方案适用于公司全体员工，包括各部门及岗位，招商内容涵盖产品销售、市场推广及客户开发等。

二、组织现状与需求分析

1.组织现状

目前公司在招商方面的主要依赖于销售团队，其他员工参与度不高，导致招商效果不佳。同时，员工对现有激励机制反馈较为负面，认为奖励不够公平，缺乏积极性。

2.需求分析

-激励需求：希望通过提成和奖励机制，提高员工参与招商的积极性。

-公平性需求：要求提成和奖励制度透明公正，能够被广大员工所接受。

-可持续性需求：方案应具有长期可执行性，确保员工持续参与。

三、实施步骤与操作指南

1.制定提成标准

根据招商项目的不同，制定相应的提成标准。以下是初步建议：

-直接客户开发：每新增客户，员工可获得销售额的5%作为提成。

-产品推广：每成功推广一款新产品，员工可获得该产品销售额的3%作为奖励。

-团队招商：若员工带领团队完成招商目标，团队内每位成员可获得额外的1%提成奖励。

2.奖励机制

为了进一步激励员工，设定季度和年度奖励：

-季度优秀招商奖：每季度评选出前3名招商成绩突出的员工，给予1000元现金奖励及证书。

-年度最佳招商团队：评选出年度最佳招商团队，团队成员每人获得5000元奖励及外出旅游机会。

3.方案推广

-内部培训：通过会议和培训，向全体员工详细解读提成和奖励方案，确保每位员工对制度的充分理解。

-宣传渠道：利用公司内网、微信公众号等平台进行方案宣传，增强员工的知晓率和参与感。

4.绩效评估

-月度考核：每月对招商业绩进行考核，根据业绩发放提成和奖励。

-反馈机制：定期收集员工对提成和奖励方案的反馈，及时调整优化方案。

四、方案文档

1.提成和奖励方案细则

|招商类型|提成比例|备注|

|直接客户开发|5%|按销售额计算|

|产品推广|3%|按销售额计算|

|团队招商|1%|仅限团队内成员|

2.奖励标准

|奖励类型|奖励金额|评选标准|

|季度优秀招商奖|1000元|招商业绩排名前3名|

|年度最佳招商团队|5000元|招商团队整体业绩考核|

3.预算分析

根据公司现有招商情况，预计每季度需预算约10万元用于提成和奖励。具体预算如下：

-每月新增客户数：100个

-每个客户平均销售额：2000元

-提成支出：100个客户×2000元×5%=10000元

-季度优秀招商奖支出：3名×1000元=3000元

-年度最佳招商团队（假设5支团队获奖）：5支×5000元=25000元

预计季度预算合计：10000元+3000元+25000元=38000元。

五、总结

通过制定全员招商提成和奖励方案，不仅能够激励员工积极参与招商工作，还能提升公司的整体业绩。同时，通过透明、公平、可持续的激励机制，增强员工的归属感和满意度，推动公司与员工的共同发展。希望通过本方案的实施，能够实现公司业绩的稳步增长，并为员工创造更多的价值和发展机会。

本方案自2023年10月1日起生效，最终解释权归公司人事行政部所有。