营销策划 -柳州螺狮粉品牌IP打造抖音营销提案.pptx

柳州螺狮粉

抖音品牌营销提案

Tiktokbrandmarketingproposal

Part01.营销目标

Part02.市场分析Part03.品牌打造Part04.营销规划Part05.营销效果Part06.合作方式

PART01

营销目标

营销目标

收益预期：

全年GMV(营业额)1000万

全年6≤V

门店购买团购化

提升到店率及业绩

为招商加盟扩张提供数据

产品销售电商化

拉升产品销售额

提升品牌声量及产品销量

品牌化

工厂品牌化门店连锁化

营销目标

FS传媒--抖音营销

助力商家从0到100快速布局全国门店生意圈

1、小投入，大收获

「本地生活服务」激活门店本地生活团购圈

2、全链路解决商家难题

「全维度整合营销传播」电商直播助力品牌生意实现新循环

促进消费

内容+团购/电商满足个性化诉求实现客流提升40%

激发需求

小预算高频投放

直播推商品实现产出

投入比高达40+

引流到店

“定向”覆盖精准人群促进“到店”转化

营销目标执行者

单场首播流量：

超520W

当月支付GMV(营业额):

超1000W

当月核销GMV(营业额):

超800W

达人招募：

1000+

10天完成GMV(营业额):

超260万

营销目标执行者

FS抖音本地生活服务案例示例

Helens海伦司奈雪的茶

单场首播GMV(营业额):

超100W

直播总GMV(营业额):

超46W

FS抖音本地生活服务案例示例

营销目标执行者

华莱士

书亦烧仙草

东镇老火锅

线下门店“直播卖券”单场直播“带券”66万销售额

麦当劳抖金店

零粉开播，6场直播拿下1200万总GMV销售额

披萨，大餐特惠啦

单场销量7700+单场总GMV销售额68.4万

青岛东方影都融创水世界

月度直播营销活动总GMV销售额近150万

营销目标执行者

FS抖音本地生活服务案例示例

PART02

市场分析

历史概况

11

柳州螺蛳粉是用螺蛳汤料、米粉和特定配料制作的一道主食。

2008年，柳州螺蛳粉手工制作技艺入选广西非物质文化遗产名录。

2018年8月20日，“柳州螺蛳粉”获得国家地理标志商标。

2021年5月24日，柳州螺蛳粉制作技艺经国务院批准列入第五批国家级非物质文化遗产项目名录。2021年6月10日，广西柳州市召开新闻发布会称，“柳州螺蛳粉”商标现已在18个国家获得保护。2021年1-4月，预包装柳州螺蛳粉出口额约700万元人民币，比2020年同期增长4.1倍。

“柳州螺蛳粉”历史环境解析

2016-2021年中国柳州袋装螺蛳粉产值统计预测

产值：亿元

130

105

60

45

30

15

201620172018201920202021E

制图：中商情报网(www.askcicom)

“柳州螺蛳粉”行业解析

柳州螺蛳粉产业产值逐年增长。数据显示，

2020年，袋装柳州螺蛳粉的销售收入达105.60亿元

2020年柳州螺蛳粉的销售收入达110亿元

市场分析

140

120

100

80

60

40

20

0-

2020年中国螺蛳粉消费者购买渠道分布情况

■占比：%

51.54

33.92

33.04

22.03

16.30

5.29

制图：中商情报网)

“柳州螺蛳粉”消费渠道

受疫情影响，线上消费爆发，全球市场持续扩大

通过网上商城购买螺蛳粉的消费者最多，占比为51.54%

餐馆门店、线下商超、电商直播、线上店铺等也是消费者常用的购买渠道

市场分析

网上商城

餐馆门店

线下商超

电商直播

微店

其他

市场分析

“柳州螺蛳粉”线上消费分析

Consumptionchannel.

■螺师□全网分布oTGI

■壤师□全网分布OTGI

搜素指数

高低

2020-2021年中国螺蝉粉十大品牌排行榜

序号

公司筒称

公司全称

简介

1

好欢螺

柳州市得华食品有限公司

从事系列螺蛳粉的研发、生产、经营于一体的企业，其食品以具有酸

、辣、香、鲜、夷等特点著称。

2

螺霸王

广西螺霸王食品有限公司

袋装螺蛳粉行业知名品牌，集研发、生产、销售于一体的全面型食品公司，产品种类涵盖袋装螺蛳粉、盒装冲泡螺蛳粉、袋装冲泡螺蜂粉等系列。

3

嘻