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百乔罗经典课程培训
2011-7-30上海课时:2天
课程特色
经销商能否持续健康发展、做强、做大，经营管理是关键。但是，目前品牌企业的经销商队伍普遍
存在人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、顾客管理、财务管理等方面跟不上发展需要等问题。
因此经销商要通过不断地学习，提高自身的素质以适应多变的市场环境，对于各类品牌企业而言，
拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是企业获得市场竞争优势的重要保证。
本课程将从经销商的管理规范化、市场开拓、终端管理、库存管理等方面来研修：经销商如何快速
做大、做强！
课程收益：
1.迅速提升经销商“公司化”经营理念；掌握所在区域市场的品牌塑造与市场开拓的策略
2.快速掌握经销型企业团队组建与人员激励管理方法
3.有效提升经销商终端开发、商超谈判与销售提升的能力
4.树立经销商对做品牌投品牌的认同与做强做大的决心
5.解决经销商在人员、库存、财务、终端管理上的困惑问题
课程大纲
一、厂商在同一条绳子上管好“两只蚂蚱”
1.厂商共心方可赢天下：
2.经销商“不愿投入”的原因分析
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3.经销商的两条出路：做猎人？做农夫？
二、大胆走向公司规范化
从“草根”到“军团”进化
1.经销商赢利模式的定位
2.夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥”
3.公司规范化的管理制度与流程
4.公司化的人力资源规范管理
三、市场开拓与管理抓牢“三架马车”
1.零售网点开发
2.成功打入商超
3.大客户/工程/团购开拓与管理
四、迅速提升终端销量修炼“五大法宝”
1.成功门店三大条件
2.提升终端销售五大法宝
五、做好科学库存管理领悟“水塔原理”
1.水塔原理的启示
2.仓库管理的四大科学原则
3.学会从长期经营的角度看待库存管理
六、经销商销售活动管理中的“三张报表”
1.如何做好区域市场调研和分析？
2.如何制定有效可操作的营销计划？
3.坚决推动营销计划与目标任务达成
4.牢牢抓好销售人员活动管理的“三个表”
5.如何通过销售活动管理工具来解决区域市场的销售问题
讲师简介
刘晓亮老师
中加工商学院MBA学位。著名渠道优化战略专家，中国十大经销商培训名师。
曾任职于日资著名电子公司、美资跨国电气公司共10年；曾担任全球最大咨询公司麦肯锡中国PAI
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咨询项目组中的辅导顾问。
刘老师专注于渠道营销，对品牌厂家全国经销商的培训与辅导，经验丰富，效果显著。
课程对象
品牌总代理、区域代理商、经销商负责人
备注
课程名称：从“游击队”到“正规军”
举办时间：2011年07月30-31日
举办地点：上海
课程费用：2800元/人
咨询电话：李俊
会务组织：百乔罗管理咨询公司
温馨提示：本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！
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