房地产营销策划 -碧桂园北湖项目营销策略提报_2023.pptx

谨致：碧桂园集团;;;北湖十六峯;;项目位于城市主干道中华大街沿线，梦湖新规划下的生态居住区，距离核心商圈及大型配套15分钟车行距离;紧邻占地5平方公里梦湖景区，占据绝佳自然景观资源，具有无可比拟外部生态优势;核心价值建立：;;远离喧嚣的别样人生;解读湖畔生活模式;世界上80%的豪宅临水而建，60%的豪宅与湖相依

世界七大湖居富人区：

伦敦富人区之九曲湖

英国湖区之温德米尔湖

瑞士莱芒湖畔名人别墅

美国文学圣地及精神家园瓦尔登湖

比尔盖茨的家——华盛顿湖

长岛三湖别墅

瑞士日内瓦湖富人区

安大略湖

;定义湖畔生活模式;形象演绎;客户定位;客户描摹

;;经营目标及经济目标

;营销难点思考

;;总体营销思路：线上提升调性，突显相对性价比；线下紧逼竞品，无所不用其极;营销节点建议：近3个月蓄客周期;入市均价建议;营销推广策略;节点活动：品牌发布会暨案名发布盛典;推广出街、亮相全城：发布会过后，线上推广线下拓客全城覆盖，新盘形象盛装面市;;高端住宅明星发布会：产品发布盛典暨明星演唱会;重要节点：示范区盛大开放暨升筹启动;时间：每月两期

活动目的：通过持续圈层酒会进行高端客户的维系，建立名流社群文化，以圈子传播为老带新奠定基础

活动内容：以活动形式作为邀约到访噱头，邀约客户到访，现场设置花样调酒、萨克斯演奏、礼仪技巧讲解、美味冷餐等内容，加强客户互动交流，促进成交。

场地：项目营销中心;开盘前每周暖场活动：多频次案场活动组织，保障案场持续人气氛围，临门一脚完成收客;;阶段目标——进场后多维度内场人员培训

;整合多方资源，全城实施客户召集;拓客渠道分类：整合多方资源，全城实施客户召集

;双通PDCA拓客模式：标准化、高效率、高执行性;社区拓客：明确每日拓客及转访任务指标，根据客群有效活动时间划分日拓与夜拓，次日做好拓客验收及抽检工作，并于每周例会进行总结，汇总拓客问题及改进措施，执行奖惩制度，对拓客渠道进行细化;商圈、写字楼、学校、母婴机构、医院、餐饮娱乐、美容院、4S店、专业市场、大中型企业全对象覆盖，通过礼品派发形式广??吸纳客户

;主题拓客活动：制作具有特色的专属拓客服装，比如民国时期或造型独特的主题拓客装，吸引客户眼球的同时为拓客助力;商超展点：在人流量较大的商场、超市设置二级外展点，并通过水印相机等监控软件进行抽检，通过有效监管措施高效收纳意向客群;;二手门店及多级分销：在市区整合不低于200家二手门店及5家以上多级分销渠道，制定诱人的佣金政策，向项目持续输入大量精准客群

;企业拓展：针对市内政府、企事业单位、市场商户等进行针对性渗透式拓展，散户、团购一揽子包干;圈层推介会：整合各行业超100位企事业单位关键人，发展其组织多场次的推介会宣传，精准切入有效购房人群;异业联盟：通过第三方资源共享，借势营销，为项目输送广泛客源

;邢台市内人流在每个区内都有一个较为集中的生活街道，进行商家植入;电开Call客：通过购买方式获取区域内热销竞品楼盘及成熟社区客户资源不低于3万组，扩充Call客数据库，挖掘区域内意向客户;拓客道具选择：整合拓客所需物料，制定阶段派发计划，做到高效管控，灵活派发;;案场精细管理体系

;本案人员配置结构图;;;;个人简介

苏静现为双通机构策划经理，9年房地产从业经验，擅长资源整合及项目操盘。

相关经验

苏静女士在各类项目的前期研究、开发逻辑、整合定位、营销推广、销售管理方面已掌握一套标准化的营销流程。在邢台有多个成功营销的案例，能够完成项目各阶段关键性报告，通过分阶段的市场传播策略并有效执行，保证销售目标的实现。

主要操作项目

2008.2——2012.12：邢台景城房地产公司策划经理

2013.3——2017.7：邢台久新房地产公司营销经理

;THANKS!