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教育行业招生策略手册

TOC\o1-2\h\u8624第1章现状分析 4

269211.1教育市场环境分析 4

193451.2竞争对手分析 4

228701.3目标客户群体定位 5

12992第2章招生目标与策略制定 5

310422.1招生目标设定 5

237192.1.1市场调研与分析 5

164262.1.2目标群体定位 5

54332.1.3招生规模与结构 5

238582.1.4招生质量要求 5

76872.2招生策略规划 6

17242.2.1品牌建设与宣传 6

109282.2.2产品策划与包装 6

178012.2.3招生渠道拓展 6

158862.2.4招生团队建设 6

86422.2.5招生政策制定 6

219042.3招生时间节点安排 6

23902.3.1招生前准备阶段 6

319062.3.2招生启动阶段 6

169852.3.3招生宣传阶段 6

286872.3.4招生报名阶段 6

44232.3.5招生总结阶段 6

31173第3章品牌建设与宣传 7

149253.1品牌定位与核心价值提炼 7

121293.1.1确定品牌定位 7

322733.1.2提炼核心价值 7

210973.2品牌宣传渠道拓展 7

301003.2.1线上宣传渠道 7

182193.2.2线下宣传渠道 7

36023.3品牌形象塑造与维护 8

326463.3.1品牌形象塑造 8

115473.3.2品牌形象维护 8

24890第4章线上招生渠道开发 8

15894.1网络营销策略 8

111154.1.1有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化（SEO） 8

140224.1.2有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销（SEM） 8

157334.1.3内容营销 9

87274.1.4合作伙伴推广 9

290104.2社交媒体推广 9

58104.2.1平台选择 9

36004.2.2内容策划 9

203284.2.3社交媒体广告 9

151584.2.4网红、意见领袖合作 9

137574.3在线咨询服务优化 9

256034.3.1咨询团队建设 9

144834.3.2咨询工具优化 9

127774.3.3咨询流程标准化 9

249044.3.4跟踪服务与反馈 10

16315第5章线下招生渠道拓展 10

252495.1地面推广活动策划 10

295375.1.1活动目标设定 10

307795.1.2活动主题与形式 10

66715.1.3活动策划与实施 10

251785.1.4活动后续跟进 10

8505.2合作伙伴关系建立 10

269545.2.1合作伙伴筛选 10

310935.2.2合作模式摸索 10

278225.2.3合作协议签订 11

107555.2.4合作关系维护 11

262315.3传统媒体宣传 11

264865.3.1媒体选择 11

180045.3.2宣传内容策划 11

136585.3.3宣传时间安排 11

291445.3.4宣传效果评估 11

23135第6章家庭、学校、社会三位一体招生策略 11

221936.1家庭市场拓展 11

205366.1.1家庭需求分析 11

101396.1.2家庭宣传策略 11

264266.1.3家庭互动活动 12

250836.1.4家庭优惠政策 12

256136.2学校合作与推广 12

269516.2.1校际合作 12

204766.2.2校园推广活动 12

119346.2.3建立学校品牌形象 12

144996.2.4校友资源利用 12

200366.3社会力量引入与合作 12

168966.3.1资源合作 12

66236.3.2企业合作 12

179826.3.3社会组织合作 12

321586.3.4媒体宣传 12

227086.3.5社区活动 12

24511第7章招生团队建设与管理 13

281357.1招生团队组建与培训 13

217667.1.1团队组建原则 13

66907.1.2招生团队架构