康师傅每日C市场推广方案样本.doc

康师傅每日C市场推广方案

一、市场环境分析

1、饮料市场分析

2、果汁饮料市场分析

3、竞争者情况

4、消费者情况

二、营销环境分析

1、销售环境

2、销售动态

3、每日C产品情况

三、每日C推广计划方案

1.第一阶段：缤纷五月预热阶段

2.第二阶段：火热夏季升温阶段

3.第三阶段:金秋收获阶段

四、市场推广目标

1、市场推广长久目标

2、推广计划短期目标

本策划经过对饮料市场、果汁饮料市场和每日C销售情况分析，制订了每日C在南昌市场促销目标。为达成这一目标，我们举行了南昌首届维C健康小姐大赛以扩大著名度；和经销商结成命运共同体和认真耕作终端。以此同时，还利用广告、人员推销、公共关系和成立会员俱乐部等手段来配合。最终达成深入宣传每日C“健康、时尚”定位和培育用户品牌忠诚度目标。

，每日C以梁咏琪为形象代言人，在很多城市举行了“鲜每日C城市健康舞大赛”，经过这一活动，每日C在消费者中已经达成了较高著名度，快速提升了其在消费者心目中地位，同时也宣传了其最关键定位即“健康时尚”定位。为了在南昌市场竞争中取得优势地位，我们有必需制订新促销策划，以期望取得新市场地位，提升市场拥有率，获取更大利润或收益。

一、市场环境分析

1、饮料市场分析

饮料行业在近几年改变很突出，年产量以超出20%年均增加率递增，达成1300多万吨。在产量增加同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多选择余地。新品牌不停涌现，新口味令人难以取舍，品种分类也越来越细化，越来越没有了统一明确标准。但从总体而言，现在中国饮料行业仍然以碳酸饮料、瓶装水(包含矿泉水、纯净水、蒸馏水等)、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导，行业竞争也仍是围绕这四大市场展开。依据中央电视台市场研究股份“全国读者调查（CNRS）”必威体育精装版结果显示，至，全国36个城市四大饮料总体渗透率为80.68％，碳酸饮料渗透率为71.41％，瓶装水为56.45％，果汁饮料35.12％，包装茶饮料30.73％。

中国饮料业快速发展及其前景宽广消费市场吸引了众多国际著名品牌饮料厂商，很多跨国企业凭借雄厚财力和丰富市场运作经验，经过收购中国著名品牌或合资、独资经营挤占中国市场。在中国灌装生产可口可乐和百事可乐打入中国市场十多年，把中国碳酸型饮料压得喘不过气来。

在这种情况下，中国饮料包装趋向多样化、方便化，为市场经销和不一样消费层次选购提供了方便。同时，果蔬饮料原料生产开始得到重视。中国拥有丰富水果和蔬菜资源，很适宜发展果蔬型饮料，但果蔬型饮料生产企业原料供给却还未得到稳定保障。所以部分企业已着手发展自己原料基地，为产品上档次、上规模提供可靠确保。现在，中国饮料行业企业整体水平较低，形成规模生产还不多，缺乏在全国范围内有一定影响力和较高市场份额企业，如现在中国年产量最大娃哈哈仅为93万吨，而可口可乐企业年产量达成2450万吨。从整体行业来看，平均年产量仅3000多吨，平均销售收入仅1000多万元，销售利润率仅3％左右，企业间效益差异也很大。同时，中国饮料行业还存在着地域分布不合理现象，年产量超出30万吨省市多数为东部沿海城市，广大中西部地域丰富资源没有得到充足利用；农村市场、国际市场还未开拓，广大农村市场只有部分地产地销低级饮料。

2、果汁饮料市场分析

在，果汁饮料消费人群有所增加。对于果汁饮料市场，女性化品牌形象和天然、健康品牌概念已为众多消费者和企业所认同，如“汇源”“喝汇源果汁，走健康之路”，如“统一”“多喝多漂亮”，和梁咏琪代言“(康师傅)鲜每日C”，无不表现了这些特征。依据NCS调查结果，果汁饮料市场也展现除垄断竞争市场结构特点，不一样企业生产产品存在一定差异。那么要想发明品牌独特差异，还应该站在产品功效定位角度上开拓新思绪。比如，迎合女性消费者对口味、口感享受型需求等。另外，推出系列化产品(纯果汁、果汁饮料、水果饮料)能够满足不一样收入阶层消费者需求，尤其是开发性价比更高产品系列，更能吸引大量中间阶层消费者，达成扩大消费目标。有教授估计：假如果汁饮料能够实现大众化价格和多样化口味，那么它将掀起继“碳酸饮料---矿泉水---茶饮料”以后第四波饮料行业浪潮。

总而言之，从人口统计特征来说，果汁饮料消费者在女性、高收入、高学历等特征上表现得比较突出；从消费心理来看，果汁饮料消费者对健康比较关注；从地域特征来看，收入较高城市如深圳、大连等，喝果汁饮料百分比相对更高。

3、竞争者情况

今年春节过后，很多新厂商新产品不停面市，果汁市场上现在有几十个品牌，有一大堆品牌仿佛是统一鲜橙多和鲜每日C孪生弟兄，以前看着色彩鲜艳果汁外包装去找“鲜每日C”日子一去不返了。市场一片凌乱，包装也大全部和统一鲜橙多、康师傅每日C大同小异，稍不注意消费者就很有可能弄错。这些品牌混淆了消费