整合营销传播方案范文精选3篇(全文) .pdf

整合营销传播方案范文精选3篇

[[整合营销传播(IMC)这一观点是在20世纪80年代中期由

美国营销大师唐·舒尔茨提出和进展的。IMC的核心思想是:以整

合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,

充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。IMC从广

告心理学入手,强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消

费者传播一致的清楚的企业形象。这种接触点小至产品的包装色

彩大至公司的新闻公布会,每一次与消费者的接触都会影响到消

费者对公司的认知程度,如果所有的接触点都能传播相同的正向

的信息,就能最大化公司的传播影响力。同时消费者心理学又假

定:在消费者的头脑中对一切事物都会形成一定的概念,假使能够

令传播的品牌概念与消费者已有的概念产生一定的关联,必定可

以加深消费者对该种概念的印象,并达到建立品牌XX络和形成

品牌联想的目的。

麦斯威尔是一个运用整合营销传播策略的成功者,麦斯威尔

咖啡自1982年在台湾市场发售以来,一直以“分享”的广告策略

塑造品牌,1986年到1988年,麦斯威尔通过随身包咖啡的上市,

延伸“分享”的概念,并运用广告、公共关系、促销活动等手段,

由形象代言人孙越发起“爱、分享、行动”的街头义卖活动,同

年麦斯威尔随身包咖啡销量同上年相比增长50%。麦斯威尔通

过不同的传播媒体传达“分享”这一核心概念,运用的就是典型

的整合营销传播策略。

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但仍应指出的是,虽然整合营销传播近年来已成为广告界的

时髦词汇,可是整合营销传播所倡导的宣传策略并非那么深不可

测,整合营销传播也并非就是一种万能的营销策略,即便是完全推

翻了传统的营销理论所倡导的4P’s营销组合思想,提出了更为

合理的4C’s理论,便并不是说整合营销传播放之四海而皆准,一

定就能成功,在具体实施过程中仍然会受到许多因素的制约,比如

受到企业文化、传播历史、传播阶段的影响,因此也不能盲目随

大流赶时髦,不分青红皂白就上马立项开始实施整合营销传播策

略。从另一个方面来讲,整合营销传播不仅仅只是如许多人所说

的“传达同一个声音,树立鲜亮的形象”这样简单,在实施过程中

还要结合治理科学、消费者行为学、统计学等其他学科进行分析

和决策,所以整合营销传播的具体执行过程是一门科学而绝非仅

仅只是一个概念。

由于XX络经济与传统经济存在着巨大的区别,在传统市场

上运用自如的成熟的整合营销传播策略在面对一个全新领域的

时候,还要依据新环境的特点做出适当的调整。不可否认的是在

互联XX上实施整合营销传播有其不可幸免的劣势,但也有其优

势所在,假如能够扬长避短,开拓思路,那么必定可以充分发挥整

合营销传播的作用,提升企业的营销能力。

一、在互联XX上实施整合营销传播策略所存在的劣势和优

势

(一)存在的主要劣势

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1.XX络企业传播的信息容易被其他互联XX信息所淹没。

2.应用大众媒体进行强势促销的可能性比较小,在促销过程

中主动权掌握在消费者的手中。

3.由于扫瞄和点击的方便性,原有客户的转移成本低,XX站

容易流失客户群体。

(二)XX络企业运用IMC所具备的主要优势

1.易猎取客户行为资料。登陆的客户数目以及客户在每一个

XX页停留的时间、客户的扫瞄习惯都能够通过程序轻松地记录

下来,同时还可以在数据仓库中记录下客户曾经购买的商品、购

买的次数、客户的偏好和客户的资料,从而为有效分析客户的心

理和行为特征提供充足的数据资源。

2.传播渠道多样,如可在相关的XX站、软件、报刊、电视和

海报上刊登广告,还可以通过精心设计的市场活动推广公司的品

牌。

3.易采纳电子邮件等形式实施一对一营销,还能利用虚拟社

区和论坛的方式增加客户参与机会,发挥关系营销的作用,建立忠

实的客户群体。

4.XX络广告具有互动性强、传播范围广、成本低、效率高、

受众数量易统计的优点,为互联XX企业提供了非常好的营销传

播工具。

5.上XX群体的收