价格策略课程设计.docxVIP

价格策略课程设计

一、课程目标

知识目标：

1.学生能够理解价格策略的基本概念，掌握影响价格设定的因素；

2.学生能够掌握不同市场环境下的价格策略，如成本导向、竞争导向和需求导向；

3.学生能够分析并解释企业定价策略对企业利润和市场份额的影响。

技能目标：

1.学生能够运用所学知识，针对具体产品或服务设计合理的价格策略；

2.学生能够运用数据分析方法，评估不同价格策略的优劣；

3.学生能够通过小组合作，共同探讨并解决实际价格策略问题。

情感态度价值观目标：

1.学生能够认识到价格策略在企业经营中的重要性，培养对市场营销的兴趣；

2.学生能够尊重他人意见，积极参与小组讨论，形成良好的团队合作意识；

3.学生能够关注市场动态，关注价格策略对社会、企业和消费者的影响，树立正确的消费观。

课程性质分析：

本课程为市场营销领域的学科，旨在帮助学生了解和掌握价格策略的基本知识，培养学生分析、解决实际市场营销问题的能力。

学生特点分析：

学生为高中年级学生，具有一定的逻辑思维和分析能力，对市场营销有一定了解，但对价格策略的具体应用尚需进一步学习。

教学要求：

1.教师应注重理论与实践相结合，提高学生的实际操作能力；

2.教师应鼓励学生积极参与讨论，培养学生的表达能力和团队合作精神；

3.教师应关注学生的个体差异，因材施教，提高全体学生的学习效果。

二、教学内容

1.价格策略基本概念：价格策略的定义、作用和分类；

2.影响价格设定的因素：成本、市场需求、竞争状况、产品生命周期等；

3.不同市场环境下的价格策略：

-成本导向定价：成本加成定价、目标利润定价；

-竞争导向定价：领导定价、追随定价、渗透定价；

-需求导向定价：价值定价、感知价值定价；

4.价格策略与企业利润、市场份额的关系；

5.价格策略的实际应用案例分析：选取不同行业、不同市场环境下的企业案例进行分析；

6.价格策略设计：学生小组讨论，针对具体产品或服务设计价格策略；

7.价格策略评估：运用数据分析方法，评估不同价格策略的优劣。

教学内容安排与进度：

第一课时：价格策略基本概念、影响价格设定的因素；

第二课时：成本导向定价、竞争导向定价；

第三课时：需求导向定价、价格策略与企业利润、市场份额的关系；

第四课时：价格策略实际应用案例分析；

第五课时：学生小组讨论，设计价格策略；

第六课时：价格策略评估。

教材章节关联：

本教学内容与教材中“市场营销策略”章节相关，重点涉及第三章“产品、价格与渠道策略”中的价格策略部分。

三、教学方法

1.讲授法：教师通过生动的语言、丰富的案例，系统地讲解价格策略的基本概念、分类和影响因素，使学生掌握价格策略的理论知识。

-结合多媒体教学，展示图表、数据，增强学生对知识点的理解。

2.案例分析法：选择具有代表性的价格策略案例，引导学生分析、讨论，从中提炼出价格策略的关键要素和成功经验。

-鼓励学生发表自己的观点，培养分析问题和解决问题的能力。

3.讨论法：组织学生进行小组讨论，针对具体产品或服务设计价格策略，激发学生的思维碰撞，提高团队合作能力。

-教师巡回指导，引导学生深入思考，提供解决问题的建议。

4.实验法：设置模拟实验，让学生在模拟市场中运用价格策略，观察价格变动对企业利润和市场份额的影响。

-通过实验，使学生更好地理解价格策略的实际应用，提高实践操作能力。

5.角色扮演法：让学生扮演企业决策者，针对不同市场环境和竞争状况，制定和调整价格策略。

-增强学生的代入感，提高课堂趣味性，培养学生的决策能力。

6.互动提问法：教师提问，学生回答，激发学生思考，检验学习效果。

-鼓励学生提问，培养学生的问题意识，提高课堂互动性。

7.小组竞赛法：组织小组竞赛，鼓励学生积极参与，提高课堂氛围。

-增强学生的竞争意识和团队协作能力，激发学习兴趣。

8.课后实践法：布置课后作业，让学生收集实际案例，分析价格策略在实际中的应用。

-使学生将所学知识应用于实际，提高学生的自主学习能力。

四、教学评估

1.平时表现评估：

-课堂参与度：评估学生在课堂讨论、提问环节的积极性，鼓励学生主动发言，给予表现优秀的学生适当加分；

-小组合作：评估学生在小组讨论、角色扮演等活动中的表现，包括团队合作意识、沟通能力等；

-课堂纪律：评估学生的出勤、迟到、早退等情况，保证教学活动的正常进行。

2.作业评估：

-课后作业：布置与课程内容相关的作业，评估学生对课堂所学知识的掌握程度；

-实践作业：布置收集实际案例、分析价格策略的作业，评估学生的实践操作能力；

-小组作业：评估小组共同完成的作业，检验学生的团队协作能力和成果共享。

3.考试评估：

-期中考试：评估学生对价格策略基本概念、分类