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销售黄金未来的工作计划（3篇）

销售黄金未来的工作计划（精选3篇）

销售黄金未来的工作计划篇1

为使本部门__年工作紧随公司发展及市场需求步伐，做好研

发项目及部门管理工作，根据公司指示特制定__年部门工作计划。

一、产品状况

市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、

价格、包装。

二、竞争状况

针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出？质量、服务以

及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个，你也就掌握了抓

住客户的途径。

三、分销状况

就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今

年国内市场的发展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取

物的需求也是逐年增加。

国外市场：

（一）探测市场

针对不同的产品，归纳其主要市常根据不同市场不同的需求，

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有针对性的开发。同时，根据产品的多元化，寻求不同的客户。

（二）销售渠道

国外销售如何找客户？目前为止，最常用的还是通过网络和

展会这两种方式。

1网络

通过网络一边找客户，一边发帖子。主要到一些国内外比较

知名的贸易平台，寻求供求信息。

注意：

在网上找客户，通常客户都是快速阅读邮件，所以要想办法

让自己的邮件能够吸引住客户，所以对国外的一些礼节标准就要

谨记于心。这样会给“客户”留下一个好的印象，然后也就是合

作的一个好的开始……

另外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出？除了产

品本身的优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场形势，审

时度势，以一个合理的价格给客户，然后同时强调产品质量，售

后服务以及及时交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得信任

的合作伙伴。

2展会

通过展会寻找客户，是一种比较直观的方法。众所周知，这

种方式，耗费高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。可以针

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对公司产品，参加一些国内外比较知名的相关展会。

注意：

注重着装。欧洲人对于着装还是非常重视的。通常，他会将

你的着装与你得产品联想起来。所以参展人员，一定要穿着得体，

这是推销产品的第一步。

展会上与客户面对面交流，所有的一切活动比较直接透明，

所以要选业务精英去参展，同时，可以进行相应的培训，以便使

业务人员更能把握住每一个机会。

面对面的交流，礼节也是避免不了的。多了解国外的礼节，

对于一个优秀的业务员来说是必然的。

展台的搭建更是非同小可了。对于车水马龙的客户，如何吸

引她的脚步，让他一眼就看到你得产品？所以展台的搭建布置也

是至关重要的一步。

国内市场：

植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可，回头率和

忠诚度很高。然后可是，目前的国内植物油品牌实力都比较小，

在市场运作方面处处受阻，商场专柜，国际品牌争奇斗艳，其中

的澳洲品牌的比例不可小视。随着中国植物油及其提取物的日渐

成熟，中澳之间的合作将会越来越频繁。

三）谈判

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找到了客户，剩下的就是和客户谈判了。至于这方面的情况，

不同的客户不同的要求，随机应变即可。

植物油市场非常依赖于质量。一旦最终使用者觉得某一品牌

不错，她就很难更换供货商了。针对这个情况，公司一定要做出

自己的品牌，开拓自己的市常

四、宏观环境状况

针对消费群体，找出产品本身的优缺点，取长补短，继续优

化产品，然后以便满足不同的客户需求。

五、目标计划

针对市场需求，合理指定短期计划和长期计划，所订目标要

切合实际。

销售黄金未来的工作计划篇2

对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走

了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的

局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工

作计划。我的工作计划如下：

一、对于老客户，要经常保持联系。

二、要有好业绩就得加强业务学习，开