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销售经理述职报告范文7篇

销售经理述职报告范文7篇

销售经理利用各种机会开展公关活动，做好客户拜访、客户维护工作。关于

销售经理述职报告范文该怎么写的呢？下面小编给大家带来销售经理述职报告

范文，希望大家喜欢！

销售经理述职报告范文篇1

尊敬的各位领导同仁：

大家好！

一转眼__年过去了，我从今年4月份任__销售经理以来，本人兢兢业业，忠

于职守，自觉履行公司各项规章制度，较好的完成了公司下达的各项任务指

标，得到了公司领导的认可，现就本人__年的工作述职如下：

一、年度营销经营目标任务完成情况

1、任职期间目标达成的具体情况及__年完成情况：

__年完成资金回笼__万元，按年任务__计算，完成__年任务的__。四月份成

交__套，回笼资金：__元；五月份成交__套，回笼资金__元；六月成交__套，

回笼资金：__元；七月成交__套，回笼资金：__元。

2、工作开展情况：

在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下，紧紧围绕着“打造品牌让产

品规避单纯的硬件和价格的竞争，实现利润的最大化”的经营思想来开展各项

工作：

⑴及时了解市场、把握市场行情，为下一步的营销思路提供依据。

为此，深入了解了与本项目有竟争力的楼盘如：__等的销售模式、性价比和

开发商的目标期望值。再从整个市场的承受力及区位价值着手，并拿几套中等

楼层调价试销，在部分客户接受的情况下，确定了__方案的可行性，为项目销

售的__奠定了基础。

⑵规范管理，量化任务。

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规范现场制度、相关表格报表和合理分配任务及规范置业顾问工作笔记。每

月给置业顾问定任务，以平均每人__为任务，让置业顾问保持100%的热情来对

待工作，让其可以看得到自己的业绩，并在一步一步向着目标前进的同时能保

持高度的信心，为项目总任务的完成奠定基础。

⑶严把销控关、价格关。

根据不同的销售阶段及时调整价格体系和采取严格的销控管理，做到推出的

楼层、户型在组合上达到最科学、最合理，较好户型和较差户型交错推出。在

不同的销售阶段根据市场情况和项目优势，及时调整方案。改善了__局面，有

效的控制了__。为项目整体稳步推高，利润最大化打好基础。

以上成绩的取得，是大家团结奋斗，努力拼搏的结果，凝结着大家的辛勤汗

水。

3、存在的问题及建议。

㈠工作中存在的问题

1、工程进度太慢，意向客户持币观望；

2、因广告投放量少，导致来电来访量稀少；

（二）对存在问题的建议：

1、项目资金专款专用，以保证工程进度按计划进行；

2、加大户外广告投放量，项目宣传资料、楼书尽快进场；

二、下一步工作设想。

以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大销控力度，以获得

最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会效益得到提

升。

1、销售计划：计划__年完成资金回笼__万，力争__万。

2、协助企划营销部在9月开展的__杯“我的公园·我的家”摄影大赛活动。

3、继续强化员工的企业文化教育和业务培训，切实提高员工的团队意识和业

务技能水平，努力做好前期客户的解释工作，让每个人都信心百倍的去执行任

务、完成任务！

4、在__年的工作中，我们会集中精力，把握销售节点，全力以赴抓好项目销

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售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售

后服务等工作，强力推进项目运作，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

三、加强自身修养，带好团队

1、不断加强思想品德修养

高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。做为一名销售经理更

应该不断加强思想品德的修养。我很热爱这个行业，自从做房地产以来，就一

直怀着一颗感恩惜福的心态，坚持树立正确的人生观、价值观、利益观，保持

良好的心态。

在任职期间，我深感自己肩负的责任重大，从不敢有丝毫放松，时刻告诫自

己要始终把工作摆在首位，牢记公司利益，把促进项目工作开展做为头等大事

来抓。

我历来以顾全大局为先，从不争名夺利，不计较个人得失，公私分明，对员

工尽量做到一碗水端平。不管遇到什么困难，只要坚定自己的思想、保持积极

向上的心态，就一定能够克服困难，实现既定的奋斗目标。

2、不断提高自己的技能水平

一个人综合