地产项目营销活动方案样本.doc

株滨国际城营销活动方案

一、项目营销时间轴(暂定项目以10月份动工)

分期5月开盘期旺销局面推广任务时间12月——5月11月

分期

5月

开盘期

旺销局面

推广任务时间

12月——5月

11月

9月—10月

蓄客期

预热期

导入期

产品得到认可

品牌市场预热

项目品牌导入

二、营销阶段分解

第一步：引导期（概念导入，激起关注，积累用户，制造势能）

1、时间周期：9月—10月

2、推广目标：

●入市：将项目导入市场，引导消费倾向，提升项目著名度和美誉度；

●造势：经过悬疑式宣传加事件营销，勾起消费者关注，为销售打下基础；

●针对项目标消费群，做特定活动，吸引项目消费群爱好。

3、推广手段：活动营销

4、推广关键：项目导入期，推广目标很简单，就是引发全民关注，扩大著名度

5、活动推广：

活动专题一：

万金征名/LOGO/广告语

活动目标：项目开启早期，市民心中对项目全部比较模糊，为了找到最好最适宜案名、广告语及LOGO，采取常规做法，征集活动，对于后期宣传推广，能够收到比很好效果。

开启时间：9月21日—10月20日(暂定)

活动内容：株滨国际城(暂命名)现面向全省征集项目名、LOGO及主推广语，一经采纳，可取得现金奖励。

奖项设置：

项目名：一万元；

广告语：一万元；

LOGO：一万元；

来稿优异作品，均可取得500元现金奖励，通常活动参与者，均能够取得纪念品一份。

宣传费用预算：

时间

活动内容

宣传方法

费用预算

9月21日

活动正式开启，对外宣传

株洲晚报(1/2版)

8000

株洲日报(1/2版)

8000

9月25日

活动中期，宣传软文

株洲晚报(新闻通稿)

1000

株洲日报(新闻通稿)

1000

10月13日

活动中期，宣传软文(参赛选手优异作展品展示)

株洲晚报(新闻通稿)

1000

株洲日报(新闻通稿)

1000

10月20日

活动最终评选结果

株洲晚报(1/2版)

8000

株洲日报(1/2版)

8000

9.21—10.20

伴随活动不停深入进行活动宣传

短信宣传

活动专题二：

妙开大师“风水学”讲座

现场无偿赠予开光饰品并有神秘奖品相送

活动目标：依据项现在期做过预定统计，本项目标目标消费群有两大类，一大类是政府官员；另一大类是芦淞市场群老板；而这两类人中有很大一部分人对风水学比较感爱好，再次调查发觉，“妙开”大师在此两类人中著名度很高。此次活动目标就是以妙开大师“风水学”讲座，并现场赠予礼品做为噱头，将项目标高端目标消费群吸引过来，并就本项目标前期计划做一次产品研讨会。

活动时间：10月中旬(暂定，具体时间应以项目开启时间为准)

邀请人员：

政府部门相关人员邀请(发送邀请函)；

芦淞区老板业主人员邀请(发送邀请函)；

项目意向消费群邀请(报纸/短信全市邀请，到株滨报名领取入场券)；

活动内容：

株滨项现在期计划介绍(对项目标布局/业态进行前景计划)；

株滨项目产品定位研讨（调查问卷形式）；

妙开大师“风水学”讲座(和株滨本项目衔接讨论风水学)；

现场赠予开光饰品，并抽取神秘奖品。

费用预算：

活动前期报广宣传：1-2期；

妙开大师邀请费：待定；

活动场地租赁费用：暂定国宾。

活动专题三：

“株滨国际城”系列征文大赛

我心目中理想家园

活动目标：经过在株洲晚报开通专栏，每七天公布1-2篇征文，进行征文大赛，对于市民心中“我心目中理想家园”进行系列征文，让大家将自己心目中家园是什么样进行一个描绘，首先是经过不间断征文公布，提升项目标著名度，其次征文也是让在家将心目中家园是什么样说出来，给我们提供一个参考，便于以后宣传侧关键；

活动时间：10月份

活动内容：株滨国际城现面向全市征文

专题：我心目中理想家园(题目能够自拟)

内容：以描绘我心目中理想家园为主

体裁：不限

字数：千字以内

宣传方法：

在株洲晚报开通专栏，定时发表参赛选手征文。

费用预算：

1、株洲晚报开通专栏（每七天1-2篇征文公布）；

2、征文奖品；

活动专题四：

“株滨国际城”杯羽毛球大赛

活动目标：株滨项目针正确消费群属于中高级人群，这类人群特点是：30-50岁，有一定成就，有足够资金，平时工作压力较大，闲时关键活动有：打牌/休闲运动。而且越来越多人群意识到运动关键性，会选择一项比较适合自己运动作为日常运动，而经过调查发觉，羽毛球受到大家士喜爱。本项目现在在全市范围内发动一场羽毛球大赛，必将引发项目所针正确消费群关注。而在活动进行当中，不停将项目标品质宣传融入其中，给人一个潜移默