汽车公司战略方案样本.doc

序言

蛇吞象收购，最终尘埃落定。3月28日晚9时，吉利集团董事长李书福在北京召开新闻公布会，针对浙江吉利控股集团，以18亿美元收购沃尔沃轿车百分之百股权，和相关资产，包含知识产权事宜，向媒体做了解释说明。腾中收购悍马无果而终，北汽仅购部分萨博资产，从6月“绯闻”变“新闻”，到3月28日正式收购申明，吉利成功收购沃尔沃，离不开李书福率领着她团体和沃尔沃方进行主动挫伤磋商，而这中间又是经历了怎样一个曲折历程？吉利又是怎样一步步达成自己并购愿望？我们将分别从各个标志性事件来进行讲解“穷小子”和“女明星”背后小说。

目录

吉利及沃尔沃介绍……2

谈判进程………………3

最终协议………………10

吉利十八亿美金买到了什么…………11

引用网址………………12

一、吉利及沃尔沃介绍

浙江吉利控股集团是中国汽车行业十强企业，1997年进入轿车领域以来，凭借灵活经营机制和连续自主创新，取得了快速发展，资产总值超出140亿元。连续六年进入中国企业500强,连续四年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”企业。

8月23日，《福布斯》杂志（汉字版）公布了“中国顶尖企业”百强名单，吉利榜上有名。8月31日，中国企业联合会、中国企业家协会公布中国企业500强及分析汇报，浙江吉利控股集团连续五年进入中国企业500强，同时进入中国机械行业企业500强。3月28日，吉利和沃尔沃达成协议，正式收购沃尔沃100%股份。

沃尔沃，英文名为Volvo，原为瑞典著名汽车品牌，又译为富豪，该品牌汽车被称为现在世界上最安全汽车。沃尔沃汽车企业原是北欧最大汽车企业，也曾经是瑞典最大工业企业集团，现在属于中国吉利集团。世界20大汽车企业之一。

沃尔沃汽车以质量和性能优异在北欧享受很高声誉，尤其是安全系统方面，沃尔沃汽车企业更有其独到之处。美国公路损失资料研究所曾评选过十种最安全汽车，沃尔沃荣登榜首。到1937年，企业汽车年产量已达1万辆。随即，它业务逐步向生产资料和生活资料、能源产品等多领域发展，一跃成为北欧最大企业。

该企业品牌在世界品牌试验室（WorldBrandLab）编制《世界品牌500强》排行榜中名列第二百三十二。该企业在《财富》全球最大五百家企业排名中名列第一百八十五。

1999年4月1日，福特汽车企业出资64．5亿美元正式收购沃尔沃轿车。

3月28日，中国浙江吉利控股集团宣告已和福特汽车签署最终股权收购协议，以18亿美元收购沃尔沃轿车企业100%股分（含知识产权）。

二、谈判进程

进程一：6月17日，“绯闻”变“新闻”，吉利洽购沃尔沃

福特和吉利已经在谈判桌上就并购沃尔沃问题达成了共识，正在深入洽谈中。这一消息从当事方一位内部高管人士处得到了证实，该人士向记者透露，吉利收购沃尔沃成功以后，将会选择将生产基地落户东莞，假如一切顺利，该项目建厂后将在或率先投产沃尔沃XC90，价格估计比进口车型低四成左右。

业内教授同时分析认为，吉利收购沃尔沃，并不会影响原先已经国产长安沃尔沃项目；也正是因为S40和S80在中国市场销售业绩不甚理想，假如吉利收购沃尔沃成功，一定会选择新产品，XC90就是很好选择。

对于吉利将收购沃尔沃消息，沃尔沃中国公关部相关责任人则表示：“我们没有接到是否被吉利收购通知，现在只能继续我们工作。未来沃尔沃归属问题要由福特做主。”

不过相关收购价格问题，上述内部人士表示不便透露。分析师也指出，吉利收购沃尔沃一事关键在价格上，吉利和长安很快前分别公开表示在多个月内不会有重大重组事项，也是在某种程度上为压价进行铺垫。在关键收购价格上，或许还存在一定变数。

受金融危机影响，底，福特标价60亿美元出售沃尔沃。但以前已经有分析机构指出，沃尔沃市值已少于30亿美元，实际收购价格可能低于15亿美元。尽管如此，从财力来看，现在吉利汽车市值仅有30多亿元人民币，尽管能够经过私募基金或地方政府贷款等方法处理资金问题，但收购所带来文化融合、经营风险等问题对吉利来说全部是不小挑战。

汽车教授贾新光指出，吉利收购沃尔沃要想成功，首先要满足福特提出诸如不能裁员、不能降低投资、满意报价等一系列条件，收购成功后还要考虑怎样确保沃尔沃正常运行和项目是否能够成功落地问题。只要收购没有最终落锤，就会存在很多变数。而且，福特财务情况已经有转好迹象，不排除福特有抬高出售条件可能。

而独立汽车分析师钟师对吉利收购沃尔沃前