增员途径和方法与技巧.ppt

增员与;亲爱的伙伴：

你对现在的状况还满意吗？;你为什么要增员？;;

.个人行销.组织开展

.职业.事业

.利在今天.利在明天

.赚辛苦钱.赚智慧钱

.收入不稳定.收入稳

.单枪匹马做事.团队为你赚钱

.是球员.是教练

;

.个人行销.组织开展

受训的时机较少受训的时机较多

容易离职一般不易离职

公司重视公司更重视

客户认同客户骄傲

;

思想改变行动

行动改变习惯

习惯改变性格

性格决定命运

;

增员难？

组织不好的根本问题

在意愿而非技能

90%愿意+10%技能=成功

;——你想要做多大的组织？

——你能做多大的组织？

------你有增员策略吗？

-------你使用增员的工作系统吗？;你有那些资源可用于做组织开展？

这些资源你是如何运用的？;培养增员活动习惯;身先士卒领者风范;如何启动你的员工进行增员？;如何运用客户协助你增员？;激发客户为你介绍的意愿;让他给你列名单——再来一个

;;你发现你的身边有这样的人吗？;据统计：成功增员来源分析;面谈技巧——太重要了！;约定面谈时间及场所;对方目前的状况——不满现状的意愿点

未来开展的期望

推介人可获得的好处？

这是什么样的行业〔创业展望〕？

这是一家什么样的公司：

这是一个什么样的营业部：

这是一位什么样的部经理：

业务员的工作内容是什么？

业务员的收入潜力？

营业部对新人的训练方案有哪些？...;沟通能力

时间管理

控制场面能力能控制被增员者的心态

学习能力

人际关系与技巧

自我管理能力;1、保险公司收入不错，但不稳定

2、我没有销售经验，不会做保险

3、保险公司没有底薪

4、保险公司压力很大，淘汰率很高，担忧做不好

5、现在做保险太晚了

6、家里人反对我做保险

7、做保险没面子，要看别人脸色

8、我认识的人不多

9、做保险太辛苦了

10、我现在做生意还可以，等我混不下去了再来做保险;三大类型增员异议;不信任----;不信任-----;不自信----;话术一：

王先生，请问哪个行业收入高又很稳定的，这样的行

业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指

什么呢？是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险

一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，

稳定与不稳定还重要吗？

话术二：

您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能

是四千的，一年收入总不少于三、五万，确实每个月是不

稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每

月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。;话术一：

是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有

的吗？你刚开始做爸爸〔妈妈〕也没有经验，现在不也做得很好

吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三

个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我

们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上也并非想象的那么难…..

话术二：

王先生你这人做这起事来考虑得真周到，您的意思是假设您

有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？〔等待答复〕。

其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医

生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及

家属谈保险。可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以……

话术三：

没经验并不是坏事，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，

因为一张白纸才能画最美的图画。我们公司会免费提供一流的培