城区营销推广方案样本.doc

Xxx营销推广方案

山东曹县罗兰现代城营销推广方案

策划部

1月

目录

一营销推广总结

1、销售业绩分析

2、6-12月营销推广分析

二营销推广背景

1、项目现在所剩房源

2、项目所处市场估计

3、项目面临问题及对策

三营销推广

1、月度销售目标

2、营销推广思绪

3、阶段营销推广具体方案

一、营销推广总结

1、销售业绩分析

销售业绩一览表

月份

红线（万）

绿线（万）

1月份

171.9523

188.0826

2月份

319.3485

341.3069

3月份

491.7586

544.8288

4月份

237.5298

260.4384

5月份

407.9603

375.1361

6月份

859.312

1026.7304

7月份

1096.7065

1139.1893

8月份

1024.9443

1241.2198

9月份

632.6778

814.7407

10月份

800.2154

704.3588

11月份

972.7696

897.1106

12月份

700.4586

473.2391

销售柱状图

分析：由图表能够看出，项目从6月份开始月销售业绩均保持在600万以上，整体水平迈上一个新台阶。原因关键有两方面。首先，6月份由老师分房事件引发团购热潮极大提升了项目标业绩、人气和置业顾问信心，成为项目标关键转折点。其次前期股市飘红也在一定程度上促动了楼市，增强了大众理财意识。

由此可见，项目销售基础已经进入良性循环，同时市场商品房意识也有了很大加强。所以下一步营销关键集中在三个方面：一是提升项目形象，做品牌，拉升利润空间。二是立即应对市场改变，抵御风险。三是维护业主关系，形成“头羊”效应。

2、6-12月营销推广分析

项目此段时期关键采取宣传方法有：宣传单、电视广告、短信、满天飞、条幅、户外广告、宣传车等，其中新拓宽宣传渠道为座套广告，效果通常。反馈效果很好为员工和短信。

1）来电分析

分析：6-12月共来电1768批，平均每个月253批，平均天天8批，和去年同期相比有很大提升。由图可知，来电路径较多，比去年有所拓宽，同时也说明多种广告全部在发挥作用，其中反馈很好为员工和短信，分别占到68%和14%，说明在当地主流媒体不发达情况下，员工和短信是促感人气关键渠道。所以，加强对员工培训和管理，将有利于提升来电量和来电质量。其次为待查，占4%，说明多种广告综合作用较为显著。除此以外，朋介、广告牌、老用户、听说所占百分比也较高，所以老用户关系维护将贯穿项目一直。

2）来客分析

分析：6-12月来客累计6250批，平均每个月893批，平均天天30批。由图可知，员工是来客关键路径，占到来客总量84%。所以加强对员工培育和管理，对于提升来客质量含有决定作用。其次是待查和听说，分别占5%、2%，这些来客路径相当模糊，不排除多种广告宣传综合作用促进用户上门。老用户、业主、朋介、客带客共占5%，说明伴随项目标逐步成熟，老用户资源将成为我们深入挖掘关键，需加强业主关系维护。

二、营销推广背景

1、项目现在剩下房源

期

楼座

剩下总数

一层

二层

三层

四层

五层

六层

均价

总均价1710

二期三期

13#

0/60

1725

二三期均价

14#

0/20

1784

15#

2/36

2

1709

16#

6(12)

2

4

1725

1705

17#

0/6

1728

18#

2/60

2

1692

19#

1/48

1

1705

20#

0/36

1692

21#

0/36

1692

22#

0/48

1681

23#

0/48

1680

24#

11/36

0

5

6

1679

25#

1/60

1

1674

四期

26#

8/48

1

7

1704

四期均价

30#

5/36

5

1765

34#

24/48

2

2

2

4

8

6

1704

1716

35#

15/48

3

6

6

1696

27#

43/48

7

5

7

8

8

8

1685

31#

41/48

7

6

7

6

7

8

1744

累计

0

16

13

18

21

41

50

159

2、市场环境估计

三足鼎立局势初现端倪

伴随幸福人家开盘、环岛二期推出，三足鼎立局势已逐步明朗。地段、价格将成为对比关键，所以区域炒作（教育、生活配套等优势）、价格控制将成为本案营销关键。而芙蓉家园将继续走低价路线，对于本项分流作用仍较为显著，所以对