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销售方案范文汇总6篇

销售方案篇1

一、前言：

1、描述公司概况

2、制定本销售管理方案的目的

二、销售组织结构设计：

1、销售组织设计原则（例：公平性）

2、销售组织结构类型的选择（例：区域客户产品）3、具体设计（结构

图+文字描述）

三、市场策略：

1、市场层次策略：核心市场辅助市场贸易市场

2、市场竞争策略（可略）

四、渠道管理：

1、渠道选择（直销经销代销）

2、渠道管理：渠道商入选条件合同签订档案管理

3、渠道控制：价格控制激励政策窜货管理违约处罚

4、渠道培养：能力教育培养厂商亲情化培养

五、销售日常管理：

1、销售人员管理：招聘培训工作方法与考核激励政策费用与报销政策

2、订单流程管理：业务员合同审核盖章发货申请

3、发货流程管理：财务下单提货出货物流过程客户验货回单返回

4、货款回收管理：合同开票交款开题货单尾款催收

5、售后服务管理：服务信息的获得落实经办人结果反馈电话回放

6、绩效管理：日常工作量统计月末考核兑现

7、办公室日常工作管理：制定销售计划落实计划执行协助解决出现的问

题常规信息沟通组织销售会员

六、客户管理：

1、客户资源的确定客户范围寻找客户收集资料建立客户档案

2、客户访问：新客户访问老客户回访关系活动

3、客户管理与淘汰：客户分类客户的评估客户的优化与淘汰

4、风险客户的预警管理：客户销售货款的监控不及时回款原因是否需要

报告及时停止发货

七、终端促销管理：

1、促销原则与目标：企业促销方向性原则联合促销与独立促销促销费用

承担申请与审批

2、促销前准备工作：审核促销计划落实可行性执行细节确定具体人员落

实促销、财、物情况

3、促销中的管理：具体实施促销活动调查促销活动的效果监督促销过程

是否符合要求及时处理出现的问题

4、广告活动、公共关系的支持：广告的支持公共管理的支持

5、促销结束后的总结：总结得与失评估效果表彰与惩罚

销售方案篇2

一，市场前景分析

我国是一个人口大国，也是自行车，电动车，摩托车，拥有量最多的国家。

特别是近年来，电动车，摩托车像雨后春笋般在全国各地的大街小巷，乡村小镇

中涌现，发展势头异常迅猛。据初步调查，从去年下半年起，仅济南市区的电动

车，自行车，摩托车销售店，到目前为止已有300多家，每个县级城市平均约有

60—100家左右。已形成了一个很具规模的新形行业。

因此保守估算：全国现在的电动车，摩托车数量，按平均5人1辆，少说也

有3亿辆。

但是，由于种种原因，车辆被偷盗的现象时有发生，人们用尽了种种办法，

都无法控制。普通的车锁，根本就阻止不了盗贼们日益贪婪的欲望。有的就是锁

上2—3把锁都照样被偷。

如果有一种产品能够有效的扼制车辆被偷盗，并且能够在短期内让人们知道

它，了解它，那么，其市场前景将不可限量。

二，产品卖点

根据市场调查，目前，市面上销售的摩托车锁，防撬锁，密码锁，摩托车报

警等等，都存在很多的缺陷和单一性，比如，只要是锁，盗贼都能撬开，就是撬

不开，他也能将其抬上汽车偷走。而摩托车报警器虽能震慑盗贼，但它必须接上

车载电瓶，方能使用，且电瓶损坏极快。价格也都在150左右。同时，还行配一

把摩托车大锁才能放心。即不划算，又很麻烦。目前，又出现了一种万能遥控器，

使现在的小偷，能够轻而易举地让您爱车的报警装置哑口无言。

众所周知，电动车，虽有电瓶，但有车族都知道，电瓶电用完后，必须拆充

电，因此，就是安了警报器，有时也枉然。

电动车，摩托车，防盗报警锁的问市，无疑是车辆拥有者的福音。它集防盗

锁和报警器于一身，它自带电源，不需安装，既能锁车又能报警，有效的解决了

以往车锁和报警之间的矛盾和单一性，从而，大大的降低了车辆被盗的可能性

三，市场推广步骤，在产品到货后的2个月时间内，用以下步骤迅速将产

品推向市场：

1，用10天时间在电动车店，摩托车店及大一点的修理店，五金店，进行全

面铺市，能够