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酒店酒吧营销团队入场方案

第一篇：酒店酒吧营销团队入场方案

营销团队入场方案

随着市场竞争日益激烈，优秀的营销团队无疑是公司迎战市场决

胜的一把利器，以我们在中山酒吧行业从事多年的经验，对酒吧客户

的了解及客户资源的积累都是我们有信心加入贵公司成为贵公司迎战

中山酒吧市场必胜的有利条件。具体合作方案如下：

一、团队性质

1、营销团队人数不少于5人，对外职务称拓展部（以下称拓展

部）；

2、拓展部职务分拓展副总、拓展经理、拓展经理助理，具体人数

由团队负责人上报公司办理相关入职手续；

3、拓展团队直属公司营销部统一管理，遵行公司制定的规章制度

开展工作；

4、团队的各项福利待遇及赠送权限与公司营销部同等待遇

二、团队业绩

1、入场团队要求月团队薪金为4万5千元，团队月销售业绩不低

于30万，高于20万低于30万部分按10%的扣减，低于20万不足

30万的部分按15%扣减；超出30万部分按10%的提取奖励，超出40

万的部分按12%的提取奖励；

2、团队总业绩达35万或以上时，公司额外给予团队总业绩1%的

提成嘉奖；例：当月团队业绩为40万，则团队总收入为45000元+

（400000元-300000元）*10%+400000元*1%=59000元；

3、团队各队员的薪金提成由团队负责人统一分配，公司不负责团

队个人的薪金发放；

三、其它

1、团队同时为公司提供优秀的形象宝贝，待遇分AB组；

2、A组月薪为5500元，B组月薪为5000元；月任务10张台，

超出部分按8%的提取奖励，不足的部分按每张50元扣罚；

3、形象宝贝统一由公司统一管理，服从公司的各规章制度；以

上是我团队入场方案真诚期盼与贵公司的合作！

定客，一般要提前，也就是说，客人每到之前，你就要把客人的

位子定好，在场子里面碰到的朋友，或是来场子找你定座的，一般酒

吧，都视为散客，不会算你的业绩的~！~1就是怕你在场子里面，把

陌生的客人，拉为你的客人~~！~1

客人，坐下后，你要过去，第一杯酒，肯定是要敬的，然后，可

以发你的名片，和他们稍微玩下，可是时不时的过来，敬杯酒，玩玩，

但不要一直坐在哪里玩，否则客人会反感，熟悉的、哥们，除外~！这

样做的目的，表示你客人很多，很忙，顾不上他们，表示你很有人员，

客源很多，肯定有好处，说到好处，你得给他们适当的送些水果、小

吃，但酒水，我想一般酒吧肯定是不会允许营销送的~！~

第一你要把对方当做你已经认识的人不要当做陌生人不要拘束

去酒吧的人没有几个太内项的

第二要照常客下手.一般常客有2个人群一是女人经常有男人陪

伴来来的那是男人为了哄女人开心一般喝什么酒买什么东西都听女

人的你要注意眼色不一定谁掏钱就讨好谁这时候要注意问女士的意

见二是谈生意的男人总是一堆男人来找乐子这种情况下你的诚意就

是喝了要陪他们喝不要怕用他们的酒没什么不好意思他门在意的是

喝的高兴不高兴不是谁喝了他的酒

第三来点实际的吧就是第一次第一句话说什么了你可以很从容的

和他打招呼说一些寒暄的话然后说你是新来的不了解对方的口味说

说喜欢喝什么吧这样可以亲近他们不觉得你很死板而且给他们一种感

觉是你让他们决定买什么酒而不是让他们选择是不是买你的酒重要的

是你用了一种很间接的方法一般有点钱的人也不好意思推辞你了反正

他们注重的是喝买谁的酒都是要买的1：挑选每个星期5，6，7中的

一天《因为节假日出来玩的比较多》固定给电话簿中的客户发一些问

候或者幽默短信，以便让客户习惯并且记住你的姓名以及你所在的酒

吧，这样即使一些只见过一两次还并不熟悉你的客户也会对你加深印

象，去酒吧订位就会找你，一回生二回熟，以后就看你自己了。酒吧

对节日向来敏感，逢节日必搞活动。所以节日的前一天你就可以给客

户发个祝福短信提前祝福他们，一是提醒，二是节日当天你再发活动

信息他对你不至于陌生。

2：客户刚到酒吧一定要帮客户招呼好酒水，不能傻呆在那，安排

好基本要上的东西，比如他们要什么酒，然后果盘和小吃。一般酒吧

营销可以给客户送果盘之类的，当然