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制度名
新用户开发管理实施细则
电子文件编码
GLWA186
页码
2-1
××企业新用户开发管理实施细则
第一章新用户开发部门
第一条为确保新用户开发计划顺利进行，为企业争取到更多经销商
商品市场，需要建立统一组织协调机构。
第二条新用户开发部作为关键组织企划部门，负责计划制订和组织实施。
第三条营业部所辖各科室为具体实施部门。
第二章新用户开发计划
第四条确定新用户范围，选择新用户开发计划主攻方向。
第五条选定具体新用户，其步骤是：
(1)搜集资料，制作“潜在用户名目”。
(2)分析潜在用户情况，为新用户开发活动提供背景资料。
(3)将上述资料分发给营业部。
第六条实施新用户开发计划。
关键是确定和潜在用户联络渠道和方法。
第七条召开会议，交流业务进展情况，总结经验，提出改善对策，对下一阶段工作进行部署。
第三章新用户开发实施
第八条组织实施潜在用户调查计划。
依据新用户开发部提供“潜在用户名目”，选择主攻用户，然后确定销售人员进行分工调查，以寻求最好开发渠道和方法。
第九条对新用户进行信用调查。
调查方法是填制企业统一印制新用户信用调查表。
签发人
责任人署名
制度名
新用户开发管理实施细则
电子文件编码
GLWA186
页码
2-2
第十条依据调查结果，进行筛选评价，确定应关键开发新用户。
第十一条如调查结果有不详之处，组织相关人员再次进行专题调查。
第十二条向新用户开发部提出具体新用户开发申请，得到同意后，即实施新用户开发计划。
第十三条在调查过程中，如发觉信用有问题用户，相关人员须向上级汇报，请求中止对其调查和业务洽谈。
第十四条销售人员在和新用户接触过程中，首先要努力争取和其建立业
务联络，其次要具体进行对其信用、经营、销售能力等方面调查。
第十五条销售人员在访问用户或进行业务洽谈前后，要填制“新用户开发计划及管理实施表。”
第十六条依据实际进展情况，营业部长应立即加以指导。
第十七条营业部销售人员应经过填制“新用户开发日报表”，将天天工作进展情况、取得成绩和存在问题向营业部长反应。
签发人
责任人署名
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