年度国庆AV促销方案样本.doc

国庆AV促销方案

促销目标

拓展和巩固网络基础；

三大产品推广（DVD、迷你音响、家庭影院）；

提升步步高AV产品市场拥有率；

锻炼整个体系销售队伍实施能力；

促销时间

对代理商：.9.01～.10.31（两个月）

对经销商：.9.15～.10.15（30天）

促销目标

DVD出货目标：35000

迷你音响：4200

家庭影院：400

市场拥有率：关键售点单店拥有率达成35%

整体标准：

此次国庆促销一级企业标准上不再统一采购赠品，对于国庆促销期间所需要赠品各地代理商企业自行采购，杭州企业给帮助。

同时，为提升全省业务团体实施能力和团体势气，在此次国庆促销活动中杭州企业尤其针对全省业务团体制订了对应销售目标考评奖励政策，具体方案以下：

奖项一：DVD目标达成奖：

此次奖励将设置三个等级，企业依据各区域目标达成情况，将给当地业务团体对应奖励，具体分梯度奖励以下

奖励等级

三等奖

二等奖

一等奖

奖励额度（元/台）

1

1.5

2

9月参考目标

15000*A

18000*A

21000*A

10月参考目标

10000*A

1*A

14000*A

各地考评目标累计

25000*A

30000*A

35000*A

奖励金额

奖项二：家庭影院目标达成奖：

奖励等级

三等奖

二等奖

一等奖

奖励额度

1%

1.5%

2%

9月参考目标

240*A

250*A

260*A

10月参考目标

100*A

120*A

140*A

各地考评目标累计

340*A

370*A

400*A

奖励金额

奖项三：迷你实销目标达成奖：

此次国庆企业针对以上差异化细分产品，设定实销目标奖励，若

各自区域完成实销目标，既可得到该实销奖励，具体奖励细则以下：

奖励等级

三等奖

二等奖

一等奖

奖励额度（元/套）

5

8

12

9月参考目标

1700*A

2100*A

2500*A

10月参考目标

1300*A

1500*A

1700*A

各地考评目标累计

3000*A

3600*A

4200*A

奖励金额

说明：

1、A代表各地域考评百分比

2、X、Y、Z分别代表各区域实际数量

DVD：代理商净进货台数

家庭影院：代理商净进货金额

迷你组合：代理商实际销售套数（终端实销）

3、其中25000*A≦X30000*A≦Y35000*A≦Z

340*A≦X370*A≦Y400*A≦Z

3000*A≦X3600*A≦Y4200*A≦Z

产品策略：

DVD：

型号

二级

批发

零售

策略

DV509

398

乡镇阳春机、全部乡镇分销上柜

DV709

398

特价机、价格噱头

DV973KB

398

特价机、淘汰机、处理

DV977K

498

中低端主力机型、MPG4

DV995

598

低端双吸、淘汰消化

DV985

598

DV979K

698

DV987

698

KD-01

998

歌霸DVD

DV991K

1198

DV999

1999

Fi-HiDVD

2、家庭影院：

型号

二级

批发

零售

策略

震撼120

1980

震撼150

1380

震撼168

1680

本色200

2580

音翔引擎系列

本色268

2980

音翔引擎系列

弦琴300

4380

音翔引擎系列

晶莹570

5980

音翔引擎系列

名典302

4680

平板影院系列

迷你音响：

型号

二级

批发

零售

策略

CS310

低端特价

CS300

中低端、淘汰消化

CS320

CS300替换品、新品上柜

CS360

中端主流机

VS510

中高端机型

VS1000

高端机型

六、促销专题

（一）对消费者：

专题1：

专题2：

（二）对代理商

代理商会议，传输促销信息及政策

会议结束后一周内制订各地域目标、策略、计划、产品价格、用户促销奖励等政策；

定时进行销售信息反馈（进货、出货、实销、库存和竞争对手情况）

代理商利润分析（见产品价格体系）

商场直营销售利润分析

通路批发销售利润分析

情报中心，信息共享，立即了解各地现实状况，并在企业网站设置促销专栏；各地实销情况汇总，竞争对手销售反馈；

经销商会议

业务团体奖励（见国庆业务团体销售奖励政策）

（三）对促销员

专题：

组织进行全省促销员培训，统一促销口径，有效针对双清DVD

要求代理商对促销员有合理促销期间DVD激励考评

目标管理：每个促销员清楚自己销售目标，并定时跟进和监督

临时促销员队伍招聘、培训、管理

（四）对员工

和促销员一起进行促销培训，并经过员工进行跟进促销员

动员会议，传输促销活动信息，情况共享

下游用户任务细分，销售目标跟进（按阶段下发）

销售大比武，在全省范围内进行销售比武（见员工奖励方案）

七、促销形式：

特价促销：高品质DVDDV709：39