产品销售1完整版.doc

第五章产品销售

一、单项选择题

1、产品销售是营销员日常工作中（）的内容。

A、最重要B、很一般C、较普通D、无足轻重

2、寻找客户是销售的（）

A、任意点B、起点C、中间D、终点

3、拜访接近顾客是销售能否成功的（）阶段。

A、一般B、次要C、必要D、关键

4、寻找潜在顾客是在圈定客户范围（）进行的。

A、之前B、之中C、之后D、同时

5、寻找潜在顾客的逐户访问法是一种（）的销售方法。

A、古老B、现代C、新颖D、时尚

6、寻找潜在顾客的逐户访问法具有很大的（）性。

A、目标B、针对C、盲目D、安全

7、寻找潜在顾客的广告搜寻法又称“广告（）法”。

A、开拓B、开放C、开展D、搜罗

8、寻找潜在顾客的连锁介绍法又称（）法。

A、介绍寻找B、有限寻找C、连锁寻找D、连锁传销

9、寻找潜在顾客的名人介绍法又称（）法。

A、四周开花B、中心开花C、中心归拢D、全面开花

10、寻找潜在顾客的名人介绍法的关键在于（）

A、周围人物B、社会公众C、中心人物D、顾客介绍

11、寻找潜在顾客的电话寻找法是指以打电话的形式来寻找（）

A、人员B、失物C、厂家D、客户

12、拜访计划的内容必须（）

A、具体B、抽象C、主观D、粗放

13、确定拜访顾客名单时根据交通和地点的方便选择顾客，有利于节省（）

A、空间B、时间C、内容D、顾客数

14、设计拜访顾客的路线要尽量提高（）

A、预算B、费用C、效率D、档次

15、预约安排拜访顾客的时间将（）成功。

A、无助于B、有助于C、无关于D、会影响

16、下列不属于拟定拜访计划中的准备销售工具范围的是（）

A、产品样品B、介绍信C、拜访时间D、委托证明

17、接近顾客是销售洽谈的（）

A、前奏B、中段C、尾声D、全程

18、接近顾客的含义之一是销售人员与顾客之间在（）上的接近。

A、性格B、空间C、时间D、样子

19、销售人员利用商品的特征来引发顾客的兴趣，是接近顾客的（）接近法。

A、商品B、介绍C、社交D、服务

20、销售人员通过与顾客开展社会往来，是接近顾客的（）接近法。

A、商品B、介绍C、社交D、服务

21、销售人员通过赠送礼物来接近顾客，是接近顾客的（）接近法。

A、反复B、馈赠C、社交D、服务

51、在商务谈判中，针对对方的报价，比较有利的选择是（）

A、要求对方降价B、要求对方降质

C、提出已方报价D、减少需求数量

52、在实际商务洽谈过程中，（）都是需要让步的。

A、洽谈双方B、先报价方C、后报价方D、不报价方

53、在洽谈过程中，我方让步后，对方可能做出的反应中最理想的是对方（）

A、要求再让B、不以为然C、认可让步D、恢复原价

54、让步策略中的最后让步策略也称（）让步策略。

A、坚定B、软弱C、分部D、曲线

55、让步策略中的最后让步策略的特点是让步方态度比较（）

A、犹豫B、软弱C、果断D、蛮横

56、让步策略中的最后让步策略具有（）的风险性。

A、很小B、较小C、较大D、绝对

57、让步策略中的等额让步策略在商务谈判中效率（）

A、极低B、较低C、较高D、极高

58、让步策略中的等额让步策略的特点是（