快乐谈保险完整版.pptx

给小偷的短信;他看着短信内容，自己思忖一番，给小偷回复这样一封短信：

“正如您说的那样，这个包对我很重要。我很想赎回他，我想我们是否可以采取其它办法。您知道，您的工作充满了各种风险，稍有不慎可能遇到意外。如果您愿意，您可以投保我们公司必威体育精装版推出的意外伤害保险，这样您就可以放心工作了！顺便告诉您，意外伤害保险每单最低投保1500元。我很愿意为您服务！”????;发出短信之后，他等了一会儿，对方回复了短信：

“谢谢你的关心！我想了一下，我的工作确实充满了风险，也很想投保贵公司的保险。你的意思是不是说我投保意外伤害保险，只需要付1000元外加还你的包就可以了！你值得我信任吗？”;那个业务员连忙回复短信告诉他：

??“您是聪明人，您可以看看我的客户资料，那里面有我的回访记录和我的部分日记，看了之后您会发现我是值得信任的人。如果您有兴趣，也可以看看必威体育精装版业务介绍，意外伤害保险可以得到5万元保额。您只需要把我的包还给我，另外付上1000元现金，我就可以给您办理此项业务。当然，还得麻烦把您的有关资料填在我的客户资料里。我会恪守职业道德，为您保守一切秘密！”;过了大概一个钟头时间，小偷给业务员发来了短信：

“我看了所有资料，你确实是一个令人相信的人。我愿意投保贵公司意外保险。为了和你建立良好的关系，表示我的诚意，也为了你以后的关照，我可以将你的包通过快递的方式寄给你，包里有1000元现金和我的部分资料与签名，请你尽快为我办理。谢谢！”;第二天，业务员果然收到了一份快递邮包，里面有他的包和1000元现金。他把现金以对方的名义存进银行，按正规方式给他办理了1000元的意外伤害保险，也以快件的形式寄给对方。办理完上述事项，业务员给他发了最后一封短信：

“所有业务已经办妥，请查收邮件。从今以后，您就是我的客户了，能为您服务，我感到非常高兴。需要告诉您的是，您必须选择一项正当的职业，因为基本法规定，因盗窃而发生的意外伤害，保险公司拒绝赔偿！”;保险之险

太太不懂保险的???理，认为缴保险费是浪费，先生连忙解释说：“保险是为了你和孩子，万一我死了；你们也有个保障呀！”

太太反驳说：“要是你不死呢？”;保险与生活;金世富贵

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找到需求点

激发他的需求;二、说服客户，先说服自己;三、站在客户角度了解商品知识;做期交从认识期交开始！;正确认识趸缴与期缴;目标市场;

保费起点低，容易切入

退保率低

不会与基金、股票等理财产品冲突，受影响小

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可每天出单，有成就感

……;有技巧地做;期缴做起来的基础——积极地做;感谢聆听！