商业银行全程营销方案样本.doc

哈尔市商业银行全程营销方案

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、某某市商业银行介绍 2

二、哈市各大银行经营情况市场分析 4

三、商业银行品牌整合方案功略 5

（一）营销诊疗 6

（二）确定整合营销目标 7

（三）设计传输信息 8

（四）传输策略 9

（五）市场推广策略 9

四、我们该怎样应对猛烈市场竞争 10

五、商业银行品牌整合传输计划 11

（一）终端建设： 11

（二）内部队伍建设 11

（三）公益、公众活动推广 12

六、商业银行广告策略分析 22

哈尔市商业银行全程营销方案

我们在和某某商业银行高级管理层接触后，特成立了专案推广小组，就哈商行“丁香一卡通”整合推广宣传事宜进行了较全方面、客观、详实分析，本着对用户负责、节省资金、扩大宣传效果目标，特制订了本案，我们有理由相信凭借贵方雄厚实力和我们多年整合传输经验，巨人之间牵手一定能够很完美实施本案，为商业银行再创辉煌做出贡献。

本案共分六大部份

一、某某市商业银行介绍

某某市商业银行是在某某市区58家城市信用合作社基础上，经中国人民银行同意建立地方性股份制商业银行。该行于1997年2月28日正式挂牌营业，名称为某某城市合作银行，1998年依据人民银行总行要求更名为某某市商业银行，注册资本金为22，514万元，现在，本行在某某市区内（含阿城市）设有120个经营网点。

某某市商业银行组建以来，以效益性、安全性、流动性为经营标准，克服了原城市信用社时期形成风险显现压力，经营规模不停扩大、效益水平不停提升。尤其是初以来，哈商行以大力推进内部经营管理机制改革为先导，以增加有效投放、扩大经营规模、大力清收转化不良资产、实施业务创新为手段，以实现跨跃式发展为目标，采取了一系列行之有效方法，扭转了经营被动局面。末，各项存款83亿元，各项贷款61亿元，实现利润2086万元。末，各项存款余额1，060，304万元，比上年增加25%项贷款余额664，518万元，比上年增加15%，账面利润11，577万元，实现当年盈利9，049万元，比上年增加盈利6，963万元。末，各项存款余额122.45亿，较上年增加23.13%；各项贷款83.51亿，较上年增加24.57%，实现利润1.22亿元，资产总156.72额亿元，较上年增加27.64%。

某某市商业银行成立伊始一直坚持以人为本管理理念，强力推进人事制度改革，引入竞争机制，经过竞争选贤择优，建立新型用人机制。实施了全员劳动协议制，建立起灵活劳动用工机制。主动探索分配制度改革，建立科学激励机制。坚持人员不停更新，吸收新鲜血液，几年来，某某市商业银行招收本科以上学历、大学毕业生100余人，使引进和淘汰并存，实现人员良性流动和合理更替。

某某市商业银行坚持以用户为中心经营理念，不停改善服务方法，建立了强化黄金用户战略，巩固和发展黄金用户，突出科技银行把关点，关键支持高科技民营企业，营造科技银行效应，方便了市民贷款需求，巩固了个人住房贷款为关键，全方位覆盖个人金融信贷个人金融服务。

某某市商业银行主动支持地方和中小企业发展，前后为某某二环路建设项目贷款4亿元，和省市科技部门合作，为全省高科技民营龙头企业及小巨人民营企业投放35.6亿元贷款，支持全省财源建设项目4亿元。

某某市商业银行利用本身优势，以严、细、和、实工作作风，为某某市经济建设和社会发展做出了贡献。

二、某某市各大银行经营情况市场分析

现在，就某某行来讲，四大国有银行，仍处于金融行业中心地位，尤其是某某市工商银行以其灵活经营方法和多个多样业务形式，成为某某地域第一大商业银行。在某某八大银行中，商业银行整体实力相对较弱，在市民心目中地位处于第六至七位，所以在200４年营销工作中，我们将会大力塑造商业企业形象，提升其主营项目丁香卡市场占有量，将商业银行在市民中排名提升至3－４位。

多年来，作为日益被更多消费者接收和使用消费理财工具——银行卡，已成为各银行企业争夺市场关键竞争工具之一，据统计，全国银行卡发卡量已达成2.77亿张，年持卡交易额已达成45000亿元，可见，银行卡市场发展之速度和产业规模。银行卡已成为银行企业在个人金融服务领域关键利润增加点。伴随中国改革开放二十多年市场进程，银行已由原来单一性存、取款、信贷业向多元化发展，各大银行均已相继开设了很多便民服务，如：代缴多种日常费用（水费、电费、手机费、电话费、有线电视费）、代发工资、代缴保险、股金划转等群带业务，这些业务创办极大方便了广大市民日常生活。时下各大银行又纷纷向“一卡通”业务相继拓展，“一卡在手走遍神州”已不在是每个人梦想。阳光卡、太平洋卡、金穗卡、牡丹卡、龙卡、丁香卡、长城卡、招商一卡通等制作精美，方便实用银行