市招商推广策划报告样本.doc

北海市

和安商港招商推广策划汇报

广州凌峻房地产策划推广机构

10月

目录

第一部分：序言

第二部分：招商目标

第三部分：招商标准

第四部分：价格策略

第五部分：招商阶段划分和具体实施策略

第六部分：推广策略及费用预算

附：商场常见业态种类

第一部分前言

招商是商业地产收益实现形式，一个商业地产项目运作成功是否就看是否能按计划成功完成招商目标。所以，对于商业地产商来说，掌握地产商业招商特点有利于商业地产项目标运作成功。招商成败关系到项目标是否能够顺利开业，优质主力商户是商场长久发展中流砥柱。伴随商业地产发展,招商将会饰演很关键角色。我们认为一个商业项目标真正成功是商场以后连续经营长久旺盛，而统一招商就是为商场以后经营畅旺奠定坚实基石。

我们主动地为本项目寻求最好赢利模式和整体招商实战策略，努力争取使本项目实现经济效益、品牌效益和社会效益“三赢”，和将项目连续做旺，实现赢利持久化和最大化。

现在，北海商业地产处于发展初级阶段，在这么一个充满机遇和风险环境下，本项目必需采取差异化策略，利用和众不一样实战战略和技巧，才能找到最好出路，在确定和不确定元素围杀中才能冲出一条血路，早日达成本项目标招商目标，确保商场顺利开业，这份招商汇报，供双方讨论确定和实施。

第二部分招商目标

一、和安商港招商目标

和安商港招商不只是简单处理商家进场经营问题，而是挑选优质商家促进商场连续旺场。

1、经过前期铺垫工作，确保和安商港招商到位，争取达成最大进场率，确保商场顺利开业，努力争取项目标招商率达成85％以上。

2、经过在北海当地市场及跨地域巡回招商会，深入提升北海和安商港著名度，培育市场美誉度，实施全部招商和招租，奠定项目在北海市场龙头地位。

3、龙头效应。经过主力商户进驻，带动小商户进驻经营，为后续市场连续走旺带来保障作用，实现高质素主力商户强势加入，为本项目以后招商工作提供一个信心确保。

二、目标商家（品牌组织）计划

在和安商港招商工作和品牌组织计划中，应充足考虑北海地域消费者消费特征、消费能力和消费习惯，以部分一、二线品牌商户带动三、四线商户，吸引一大批意向经营商户，从中选择优质用户，实现品牌店经营、无假货经营，树立和安商港专业形象。

招商计划先外后内，即首先去吸引在中国外市场上领先企业和品牌，再选择当地有特色商品和服务项目。现时实施：

关键主力店先行，辅助店随即标准；

零售购物项目优先，辅助项目配套标准。

主力商户：

关键包含大型超市、百货商店和西式快餐店。西式快餐店应以一线品牌商户为主，大型超市、百货商店以二线品牌商户为主，争取引进一线品牌商户。

因为北海城市规模不大，人口不多，从消费承受力方面考虑，要直接引进招商超大型连锁超市和百货商店难度是很大，所以，我们提议，本项目采取合作经营或连锁加盟方法和部分大型品牌商家合作经营主力商户。项目要以部分比较优惠策略去引进这类型主力商家，确保项目对中小型商家招商更有吸引力。

目标用户有：

快餐店：肯德基、麦当劳、必胜客

超市：广州家谊超市、岛内价、好又多、章业万货

百货：广州百货、天贸南大百货、摩登百货

辅助商户：

由中国外品牌专卖店和当地部分零星商户组成，三、四线商户为主，这部分商家也是本项目很关键用户群体，同时，她们加入能够丰富商场购物要求和乐趣，令商场变得愈加多元化。

目标用户有：

品牌服装：例外、江南布衣、鳄鱼服装、皑如、播、时尚芭莎、天兰、奥雪玛、皮尔卡丹、以纯、黎人坊、蓝豹西服、雷柏高、萍果、CY、彬彬西服、报喜鸟、左丹奴、SK、U2、G、真维丝、保狮龙、班尼路、自由鸟、李宁等；

皮具、鞋类：高卓皮具、安迪皮具、永峻皮具、科春得、百事流行鞋、皮尔卡丹、老人头、鳄鱼、沿岸在线、阿迪达斯、信步、皮匠世家、百丽、芭迪等

家电、手机类：东泽电器、顺电家电、协享手机城、星之光电器城等

美容化妆品类：雅芳、亮妆、羽西等

精品类：顶好饰品、神话精品廊、激时尚饰品、翁氏魔术等

珠宝类：六福珠宝、周大福、点石珠宝等

服务类：建设银行、南航票务、旅游企业、中国电信、中移动、中联通等

第三部分招商标准

一、业态计划

现代购物中心管理运行精髓就是要把松散经营单位和多样消费形态，统一到一个经营专题和信息平台上。不能统一运行管理购物中心，会逐步从“购物中心”蜕变成“小商品市场”，直至最终完全丧失自己商业关键竞争力。

经过经营定位、经营品项、服务功效设计、经营计划布局设计、建筑计划设计、运行管理设计、招商设计这些阶段后，购物中心就可开始统一招商了。这是开业前最关键工作，也是能否顺利实现前期设计目标关键工作。本汇报是以《和安商港产品策划汇报》为出发点，依据它业态计划，灵活安排各类商家。

本项目标初步业态分布以下：

楼层

经营业态

负一层

（自由港）

品牌连锁超市（主力商户）