在国美如何做好一名主任.pptx

如果我是一名主任制作人部门名称河北国美邯郸无限美店日期2011/7/23封面

2国美电器主任岗位职责主任岗位职责直接上级：店长、副店长直属下级：主任助理、营业员、促销员作为一名主任不仅要把上级的指示传达给下级而且还要带着着下级去完成这些指标和任务主任就像是前线指挥战斗的将领，如果主任不行那这个品类科可想而知〔俗话说兵怂怂一个，将怂怂一窝，说的就是主任这个岗位吧〕

追求利润的最大化和持续化，是我们管理好品类科的最终目的。首先我会从人说起，人是销售环节的主导者，尤其重要;其次上级下达的任务和指标，这是对我们工作是否有进步的评判；再次就是我们推销的商品，商品的优势何在，这是我们推销时底气的由来。最后我们不得不要说得是效劳，国美这个连锁卖场的形式是否走得更远，是跟他优质的效劳分不开的。既然主任这个岗位如此重要，那我们就不得不认真考虑下该如何去管理好自己的品类科

4人是销售环节的主导者人员调配：负责根据本区域客流量、人员上岗等实际情况，有效的调配本区域人员〔包括：副主任/储藏主任、营业员、促销员〕进行站岗、补岗：带动全员加强主推销售，提高主推商品销售占比。培训：对营业员及促销员进行业务知识、效劳技巧、公司重要文件的培训，确保本区域各级员工熟练掌握

人是销售环节的主导者巡查：根据公司的标准和区域管理的工作要求，在卖场实行走动式管理，以身作那么，随时掌握卖场情况，监督、指导卖场销售，以及对员工纪律、效劳态度、样机陈列、卖场布置、卫生等各项管理指标的检查，对发现的问题在现场立即给予纠正。

人是销售环节的主导者鼓励：人是有主观能动性，他〔她〕的情绪和思想动态时刻都在变化，如何激发员工的士气和斗志是一个明智的主任必须要思考的。例如，倒休的安排，品类科中的优秀属下给予奖励。人性化的管理如果可以从主任这一级中实行下去，那才会走得更远。

任务和指标〔1〕根据公司的销售任务、贯彻销售政策，将各品类任务分解到每一个人同时上报店长，并领导员工努力完成各项销售任务。任务类型-销售任务差异化任务延保任务专项任务按时效性-日任务周任务月任务季度任务半年度任务年度任务阶段性任务任务分解的根据-同期上阶段

任务和指标2〕对每日、每周、每月销售任务的完成情况进行跟踪、分析。发现缺乏，立即更正。利用分析工具Excel做出数据表格进行比照

我们推销的商品目前在邯郸市可与我们形成竞争的商家，苏宁，阳光，各品牌专卖店，其中阳光是劲敌。另外小电的对手还有沃尔玛；的主要对敌是移动大厦，原华隆商场一楼等；电脑和数码主要对手是乐颐电脑城，稽山新天地

我们推销的商品市调：安排人员进行市场调研工作，对竞争对手的价格、促销、新品、厂家路演进行调研，及时反响上报市调报告，确保价格优势竞争对手价格促销机型〔特价机〕新品赠品人员……

我们推销的商品样机：根据商品展示与演示的需求，申请商品在门店进行出样，并监督样机管理卡在门店的执行情况。负责监督样机的性能、使用情况及配件、包装的保管情况出样原那么-有货即出样、无样有价签、主推新品必出样

我们推销的商品库存：进行过程的库存管理，及时补充门店自提商品的合理库存。按要求时间清理淘汰型号或下市商品、样机根据自己库存推销商品，ODM，OEM机要寻找自己的优势，进行推销。

我们推销的商品价格：严格根据分部的价格指导书执行，力求销售利润的最大化，杜绝违规操作。对于阶段有活动的商品要主推，抓紧时机销售。

优质的效劳对于国美这样一个全国性的连锁卖场，一个店的坏形象就有可能会扩大到国美这个品牌上为使我们能从源头杜绝这个连锁反响的发生，需由主任带着营业员，促销员为顾客提供优质的效劳

谢谢